Tipp 7 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen lieben es, zu kaufen
Psychologisches Verkaufen
In dieser Serie geht es ums Verkaufen. Sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder euch als Verkäufer selber. Ich werde euch über 12 Tage hinweg jeweils mit einem Tipp pro Tag meine Ideen, persönliche Erlebnisse und Erfahrungen mit an die Hand geben.
Da Menschen sehr komplex sind und sich oftmals auch geheimnisvoll geben, bemühen wir uns intensiv, unsere Mitmenschen zu verstehen. Darum habe ich euch hier ein paar grundlegende psychologische Feinheiten, die euch helfen können, euer Gegenüber in erster Linie zu verstehen und zweitens es auch zu überzeugen.
Menschen lieben es, zu kaufen
Einige behaupten, Menschen mögen es nicht, wenn sie etwas „verkauft“ bekommen. Aus meiner Sicht stimmt dies so nicht. Die Menschen lieben es neue, wunderbare Produkte oder Erfahrungen zu entdecken, und wenn sie es gezeigt bekommen, freuen sie sich umsomehr.
Betrogen oder sogar belogen zu werden, dass ist es, was Menschen überhaupt nicht lieben Daher könnte es sehr hilfreich sein, eure Verkaufs- und Marketing-Prozesse diesbezüglich zu überprüfen und allenfalls anzupassen.
Anstatt das ihr den Menschen „verkauft“, versucht ihnen ehrlich zu „helfen“.
Macht beim Verkaufen immer gute Angebote und behandelt Menschen ehrlich und fair. Das ist eine todsichere Formel für den Erfolg.
Habt ihr solche Situationen schon erlebt? Ich bin gespannt auf einen Feedback von euch. Morgen sprechen wir in Tipp 8 über Menschen sind von Natur aus misstrauisch. Seid gespannt.
Danke für Euren Feedback im Kommentar.
Euer mikeCee
Hier geht's zu den ersten 6 Tipps:
Tipp 6 - Die Psychologie des Verkaufens - Ihr könnt Menschen nicht zwingen, etwas bestimmtes zu tun
Tipp 5 - Die Psychologie des Verkaufens - Leute denken immer sozial
Tipp 4 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen suchen nach Wert
Tipp 3 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen sind egozentrisch und egoistisch
Tipp 2 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen rechtfertigen Entscheidungen mit Fakten
Tipp 1 - Die Psychologie des Verkaufens - Emotionale Entscheidungen
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