Tipp 1 - Die Psychologie des Verkaufens - Emotionale Entscheidungen

followmikecee (61)in #deutsch • 6 years ago (edited)

Psychologisches Verkaufen

12 Tipps in 12 Tagen

In dieser Serie geht es ums Verkaufen. Sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder euch als Verkäufer selber. Ich werde euch über 12 Tage hinweg jeweils mit einem Tipp pro Tag meine Ideen, persönliche Erlebnisse und Erfahrungen mit an die Hand geben,

Da Menschen sehr komplex sind und sich oftmals auch geheimnisvoll geben, bemühen wir uns intensiv, unsere Mitmenschen zu verstehen. Darum habe ich euch hier ein paar grundlegende psychologische Feinheiten, die euch helfen können, euer Gegenüber in erster Linie zu verstehen und zweitens es auch zu überzeugen.

Starten wir mit Tipp 1:

Menschen treffen ihre Entscheidungen sehr oft emotional

Meine Erfahrung zeigt, dass Menschen oft den logischen Denkprozess verlassen oder ihn gar nicht anwenden. Sie entscheiden daher einfach auf:

der Grundlage eines momentanen Gefühls
der Grundlage einer momentanen Notwendigkeit
der Grundlage einer gefühlten Emotion

Hier liegt der Schlüssel zur Überzeugung in materiellen und in immateriellen Vorteilen, die der Mensch/euer Kunde im Gehörten sieht.

Daher solltet ihr beim schreiben oder beim sprechen immer fragen:

Was ist der effektive emotionale Kern meiner Aussage?

Probiert es aus. Ich bin gespannt auf ein Feedback von euch. Morgen sprechen wir in Tipp 2 über Fakten rechtfertigen Entscheidungen. Seid gespannt.

Danke für Euren Feedback im Kommentar.

Euer mikeCee

Ich hoffe, du konntest jede Menge Informationen aus diesem Artikel entnehmen. Wenn du also wie gesagt Fragen zu diesem Thema haben solltest, dann schreib mir in den Kommentaren.