Tipp 6 - Die Psychologie des Verkaufens - Ihr könnt Menschen nicht zwingen, etwas bestimmtes zu tun

followmikecee (61)in #deutsch • 6 years ago (edited)

Psychologisches Verkaufen

12 Tipps in 12 Tagen
In dieser Serie geht es ums Verkaufen. Sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder euch als Verkäufer selber. Ich werde euch über 12 Tage hinweg jeweils mit einem Tipp pro Tag meine Ideen, persönliche Erlebnisse und Erfahrungen mit an die Hand geben.
Da Menschen sehr komplex sind und sich oftmals auch geheimnisvoll geben, bemühen wir uns intensiv, unsere Mitmenschen zu verstehen. Darum habe ich euch hier ein paar grundlegende psychologische Feinheiten, die euch helfen können, euer Gegenüber in erster Linie zu verstehen und zweitens es auch zu überzeugen.

Ihr könnt Menschen nicht zwingen, etwas bestimmtes zu tun.

Wenn Leute bei euch kaufen, dann ist es bestimmt nicht, weil ihr magische Kräfte habt, die ihr über sie ausüben könnt. Ihr könnt drängen. Ihr könnt drücken, oder ihr könnt sie locken. Letztendlich wird das nicht viel nützen, weil Menschen tun, was immer sie wollen. Es passiert sogar das Gegenteil von dem was ihr euch erhofft. Je mehr Druck ihr aufbaut, desto mehr wird der Kunde zurückweichen.

Dies bedeutet nun in erster Linie, dass es euer Job ist, den Menschen zu zeigen, was ihr anbietet und ob eure Vision die Bedürfnisse derer erfüllen kann.

Habt ihr solche Situationen schon erlebt? Ich bin gespannt auf einen Feedback von euch. Morgen sprechen wir in Tipp 7 über Leute lieben es, zu kaufen. Seid gespannt.

Danke für Euren Feedback im Kommentar.

Euer mikeCee

Hier geht's zu den ersten 5 Tipps:

Tipp 5 - Die Psychologie des Verkaufens - Leute denken immer sozial

Tipp 4 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen suchen nach Wert

Tipp 3 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen sind egozentrisch und egoistisch

Tipp 2 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen rechtfertigen Entscheidungen mit Fakten

Tipp 1 - Die Psychologie des Verkaufens - Emotionale Entscheidungen

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