Tipp 4 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen suchen nach Wert

Psychologisches Verkaufen

12 Tipps in 12 Tagen
In dieser Serie geht es ums Verkaufen. Sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder euch als Verkäufer selber. Ich werde euch über 12 Tage hinweg jeweils mit einem Tipp pro Tag meine Ideen, persönliche Erlebnisse und Erfahrungen mit an die Hand geben.

Da Menschen sehr komplex sind und sich oftmals auch geheimnisvoll geben, bemühen wir uns intensiv, unsere Mitmenschen zu verstehen. Darum habe ich euch hier ein paar grundlegende psychologische Feinheiten, die euch helfen können, euer Gegenüber in erster Linie zu verstehen und zweitens es auch zu überzeugen.

Menschen suchen nach Wert

Was heisst das genau? Der Wert ist keine absolute; keine feste Zahl. Gegenüber dem was ihr persönlich verkauft, ist der Wert immer relativ. Oder gegenüber dem was andere berechnen resp, der Perspektive gegenüber der Zahlung. Oder ganz einfach der Vergleich, der Unterschied zwischen eurem persönlichen Angebot und dem Angebot von anderen.

Ihr müsst auf jeden Fall immer einen Wert aufzeigen, der grösser oder zumindest gleich ist wie die Preisvorstellung des kaufenden Kunden. Je größer der Wert (also der gefühlte Wert), bezogen auf den Preis ist, den ihr aufgezeigt habt, desto eher sind Menschen auch bereit, bei euch zu kaufen.

In Neudeutsch heisst das heute "Value Selling"

Gibt es solche Situationen auch bei Euch? Wann seid ihr bereit zu kaufen. Ich bin gespannt auf einen Feedback von euch. Morgen sprechen wir in Tipp 5 über Leute denken sozial, in Bezug auf die Menschen. Seid gespannt.

Danke für Euren Feedback im Kommentar.

Euer mikeCee

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Hier geht's zu den ersten 3 Tipps:

Tipp 3 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen sind egozentrisch und egoistisch

Tipp 2 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen rechtfertigen Entscheidungen mit Fakten

Tipp 1 - Die Psychologie des Verkaufens - Emotionale Entscheidungen

Ich hoffe, du konntest jede Menge Informationen aus diesem Artikel entnehmen. Wenn du also wie gesagt Fragen zu diesem Thema haben solltest, dann schreib mir in den Kommentaren.



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