LE DOSSIER VALMY (Thriller) : chapitre 4

Le lendemain, tout le monde est à l’heure pour reprendre l’interrogatoire. Je prête serment à nouveau. D’entrée de jeu, leur avocat me tend un document :

• Monsieur Le Roy, est-ce que vous reconnaissez ce document?
• Oui Maître.
• Voulez vous bien en prendre connaissance et me dire ce qu’il vous inspire.

C’est le fameux document que j’ai envoyé par mail à Mathieu en mai 2004 pour qu’il s’occupe dans l’avion. Je n’ai pas besoin de le relire. Je me souviens parfaitement que le mail précisait que le document avait été établi par un fond d’investissement d’Arcelor en 2003 et qu’il n’était donc pas très à jour du point de vue société. Je lui avais également précisé qu’il fallait surtout s’intéresser à la partie technique et que je le mettrai à jour prochainement.

Et Mathieu s’est envolé avec ce fameux document. Il l’a lu. En juin, il me rappelle. Il a des bonnes nouvelles. Un groupe financier pourrait s’intéresser à mes projets. Le mieux serait de se voir au déjeuner et d’en parler. Aussitôt dit, aussitôt fait. Je n’ai jamais su arriver en retard et je suis donc le premier. Installé au fond de la salle, je distingue la silhouette de Mathieu. Mais il n’est pas seul! Son père Alex l’accompagne. Ca ce n’était pas prévu... 20 ans que je ne l’avais pas vu. Il a vieilli. Nous n’avons même pas commandé l’apéritif qu’il démarre le sujet. Mathieu reste en retrait; il sourit et laisse son père expliquer leur démarche.

• voilà Mathieu m’a parlé de ta société et de tes projets. C’est très intéressant. On est prêt à te suivre. Bien sûr il faudra nous en dire plus et que Mathieu audite.
• pas de soucis. En ce moment, on lance les fabrications industrielles pour les faire certifier au LNE (Laboratoire National d’Essais). On passera les tests en septembre. Mais pour revenir à votre aide, concrètement...?
• Ecoute, quand le grand père est mort, on a découvert qu’il avait des sociétés au Québec. Il avait acheté plein de carrières sans que cela soit rattaché au groupe en France. On ignorait tout de ses activités. Bien sûr, le fisc français n’en savait rien non plus. J’ai donc tout restructuré, vendu les carrières une à une et mon rôle est de faire fructifier le trésor canadien. Aussi, on pourrait te financer mais l’idéal serait d’installer la boite au Québec où nous connaissons les réseaux de distribution.
• ah... s’installer au Québec? Mais c’est un peu précipité comme démarche. Et puis mes chimistes ont plus de 50 ans, je ne me vois pas les envoyer à l’étranger. On chercherait plutôt à installer un labo en France. Mes actionnaires se sont engagés pour ça, et si les tests sont aussi bons que prévus, on devrait encore recapitalisé pour installer le labo et commercialiser les produits.

Leur avocat m’écoute raconter l’histoire comme médusé. Il se rend compte que tout ce que je dis est maintenant public et que son client n’a pas été très prudent en me disant tout ça. Alex fait la grimace. Il explose :

• c’est toi qui nous a approché pour qu’on investisse!

Mon avocat le stoppe net :

• Monsieur, ce n’est pas votre interrogatoire. Je vous poserai des questions prochainement. Pour l’heure, vous avez le droit d’être là mais en silence. Veuillez continuer Mr Le Roy...

Alors je continue mon histoire. En août 2004, Mathieu est venu avec moi en hollande où je fais fabriquer mes premiers panneaux. Il est venu également à Hagondange où j’ai fini de mettre au point la machine à projeter le produit. Il y a donc deux gammes. La mousse en bloc et la mousse projetée. C’est d’ailleurs une exclusivité mondiale. Personne ne l’avait fait avant.

Mathieu a rencontré les chimistes. Visiter les labos. Les matières premières sont fabriquées par TOTAL qui est ravi de jouer un vilain tour à ses concurrents anglais. Il a tout vu. Je me doute qu’il doit tenir son père informé des développements car Alex commence à me faire des propositions concrètes par mail.

En même temps que je raconte les faits, leur avocat prend connaissance des mails que je lui tends un à un. Il est bien obligé d’admettre que son client a insisté, à raison de plusieurs mails par jour et que cela ne s’est pas déroulé comme il l’a raconté au Tribunal. Plus il m’interroge, plus il se tire une balle dans le pied. Mais maintenant, il n’a plus le choix. Je continue donc mon exposé des faits.

Mon avocat qui me sent à l’aise s’est avachi dans son fauteuil et savoure ce petit moment de vérité. Clou du spectacle, je sors le petit carnet de notes où Mathieu a tout consigné. Pendant la guerre, il l’oubliera dans un bureau et je l’ai conservé précieusement. J’enchaîne :

• à la mi-septembre, les produits sont arrivés au LNE. Alex, Mathieu et les chimistes étaient là. Sitôt installés, les tests démarrent. Cela consiste à les exposer à un feu et observer le comportement pendant 30 minutes.

Et pendant 30 minutes, les flammes attaquent les produits qui restent imperturbables. Pas de fumée, pas de propagation, pas de produit toxique... Les produits sont certifiés. Ils ont obtenu le plus haut degré de protection au feu possible selon la norme européenne. Le type du LNE qui voit défiler les produits de la construction depuis 20 ans nous jette :

• vous vous rendez compte de ce que vous avez dans les mains? Ca ne va pas faire que des heureux!

Bien sûr que tout le monde prend la mesure des choses. Rien qu’en Europe, le marché de l’isolation est un marché d’un milliard d’euros par an. Et ça sans les produits dérivés. Mes actionnaires se frottent les mains et veulent continuer à investir. La culbute sera juteuse. Moi même, je suis fier de mon coup. Ma petite société est valorisée à 2 millions d’euros et j’ai 80% des actions.

Le soir des tests, en rentrant à la maison, un peu fatigué je découvre mes mails. Justement, il y en a un d’Alex. C’est un projet de contrat. Il veut une licence exclusive pour tout le continent nord-américain. Son idée est de créer une société commerciale depuis Montréal et de développer le marché canadien et américain. Le contrat parle de chiffres, d’engagement de volume et du prix de la licence. Au total, il porte sur un engagement de 4,5 millions de dollars annuel. Not too bad comme disent les anglais!

Je tends le fameux mail à leur avocat qui fait clairement la gueule. Toute sa théorie qui consistait à dire que les technologies n’étaient que du vent et que son client avait été victime d’une escroquerie est en train de s’écrouler. L’interrogatoire ne se déroule pas vraiment comme prévu. Pour lui tout au moins.

Face à la proposition d’Alex, j’admets ne pas être resté inerte et avoir négocié durement le contrat final. Il est en demande et j’ai le produit dans les mains. Pendant 15 jours, nous allons échanger des mails, il va venir me voir plusieurs fois à la maison pour négocier. Je ne lâcherai rien.

In fine, le contrat est fabuleux et je l’envoie à tous mes actionnaires, aux chimistes aussi. Tout le monde est euphorique et le 1er décembre 2004, nous signons donc tous les documents. La société canadienne est créée le jour même. Nous en avons 50 pour-cent. Plus un million d’euros en cash pour la maison mère au Luxembourg qui arrive deux jours plus tard. La vie est belle. J’ai presque gagné mon pari. Mais la réalité est beaucoup plus cynique : en signant ce contrat, le loup est entré dans la bergerie.