프로젝트의 TAM-SAM-SOM은?

• 크립토 프로젝트들은 DeFi, NFT, 메타버스, X2E, GameFi 등 특정 메가 트렌드가 만들어지면 일단 그 메가 트렌드에 올라타는 방식으로 개발이 진행되는 경우가 많다

• 해당 메가트렌드가 큰 인기와 관심을 얻는 시기에는 거래소나 크립토vc들로부터 투자를 유치하거나 상장을 하는데 상대적으로 유리하게 작용하기 때문이다

• 크립토 프로젝트의 밸류에이션은 아직까지 성숙되어 있지 못하다보니, 동종 분야(동종 컨셉)의 성공한 프로젝트가 처음 시작할 때의 토큰 유통량 x initial price를 기준값으로 하여 거기에 플러스 마이너스를 하는 방식으로 진행되는 경우가 많다

• 플러스 마이너스 요소는 팀원들의 역량, 얼마나 큰 vc들이 투자를 했는가, 경쟁 프로젝트 대비 차별적 요소, 해당 분야의 마켓 사이즈 등이 고려 대상이 되는데, 재미있는 점은 크립토 쪽에서는 TAM-SAM-SOM이 구체적으로 정의되지 않으며 대부분은 TAM만 강요하며 향후 크게 성장이 될 것이라는 과대 광고가 많다는 점이다

TAM = 전체시장 = Total Available Market

TAM은 Total Addressable(Available) Market의 약자로 전체 시장을 의미한다. 서비스를 제공할 수 있는 전체 시장의 규모를 의미하지만, 대부분이 스타트업인 크립토 프로젝트들의 IR이나 백서에서는 굳이 고려될 필요는 없다. (그럼에도 불구하고 대다수의 IR에는 꼭 이 전체 시장 규모와 트렌드의 변화에 대한 설명이 차지하는 분량이 굉장히 많은 편)

SAM = 유효시장 = Service Available Market

SAM은 Service Available Market의 약자로 특정 스타트업 또는 프로젝트가 전체시장 내에서 추구하는 BM이 차지하는 유효 시장을 의미한다. 전체 시장 내에서 비즈니스 모델을 고려하여 추정한 조금 더 세부적인 시장 규모를 말하는데, 이에 대한 고민을 통해 궁극적으로 제공하고자 하는 서비스의 본질이 무엇인지에 대해서 명확화가 가능해진다

SOM = 수익시장 = Serviceable Obtainable Market

SOM은 Serviceable Obtainable Market의 약자로 유효 시장 내에서 초기에 확보(점유) 가능한 시장 규모를 의미한다. TAM-SAM-SOM 중에서는 SOM이 가장 중요한 시장으로, 초기에 타겟팅한 고객들을 확보하지 못하면 그 상위의 시장으로 넘어갈 수가 없다. 그러다보니 SOM은 수익시장이라고도 하는 동시에 생존시장이라고 부르기도 한다.

• 해결하고자 하는 문제가 무엇인가?
• 해결하고자 하는 문제에 대한 접근 방식이나 해결책에 특이함 또는 고유함이 있는가?
• 기존에 유사한 프로젝트는 없는가?
• 다른 제품이나 서비스를 이용하던 사용자가 넘어 올 유인이 있는가?

사실 SOM, SAM에는 굉장히 많은 추정치가 포함될 수 밖에 없고 그 추정치가 실제와 딱 맞아 떨어지는 것은 거의 불가능에 가깝다. 그러나 해당 추정치를 산정하기 위해서 어떤 고민들을 했었는지는 리뷰어들에게 보이는 법이다.

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