삶은 우연히 일어나는 일 10%와 그것에 반응하는 일 90%로 이루어진다.

"삶은 우연히 일어나는 일 10%와 그것에 반응하는 일 90%로 이루어진다."/cjsdns

"삶은 우연히 일어나는 일 10%와 그것에 반응하는 일 90%로 이루어진다." 이 말은 폴 마이어라는 사람이 한 말이라고 한다.
그래서 그에 대해서 알아봤다.

성공한 사람 대부분이 그렇듯이 그 역시 역경을 딛고 일어서서 늘 자신의 한계를 뛰어넘으려 노력한 사람이다.

자신의 처한 환경을 원망하기보다는 있는 그대로를 받아들이고 그곳을 자신이 딛고 일어설 디딤돌로 생각했던 것 같습니다.
보험세일즈로 큰 성공을 이룬 주인공의 이야기도 여느 성공한 사람들과 같이 성공할만한 분명 그럴만한 이유가 있다고 보입니다.

내성적이고 사회적인 향상 욕구가 부족해 세일즈맨을 하기엔 적합하지 않은 성격이었으나 그래도 세일즈맨이 되고 싶어 입사 시험을 봤는데 번번이 떨어지니 세일즈맨 적성검사 시험을 보았는데 부적격 판정을 받았다고 합니다.

이리되면 좌절할 만도 하고 다른 일을 찾아볼 거 같은데 하지만 그의 의지와 신념은 무엇이 문제인지를 찾으려 했고 노력하여 결국은 부정적이란 판정을 극복하고 뛰어 높은 평가를 받았고 보험회사 취업에 성공합니다.

대부분의 사람들이 그렇듯이 입사해 몇 달 동안 전혀 성과가 나오지 않았으므로 생활 자체가 힘들었으나 자신과의 미팅을 거절한 사람들의 명단과 그 이유, 그들에 관한 정보를 꾸준히 정리했습니다.

또한 톱을 달리는 세일즈맨들의 영업 방식에 관심을 두고 배워갔으며 심지어는 그들의 행동 양식은 물론 그들의 취미활동까지 조사하고 기록해 두며 연구에 연구를 했습니다.

한편 자신처럼 계약이 저저 한 사원들의 영업 방법에 대해서도 관심을 가지고 지켜보며 세일즈에서 가장 중요하게 여긴 것이 고객 접근 방식에 진심을 다하는 것이란 깨달음에 그렇게 하기에 이릅니다.

폴 마이어는 언제나 기록하고 관찰하고 분석하고 경청하는 일을 게을리하지 않았으며 연구 노력한 덕분에 입사한 지 1년이 지날 무렵에는 월 3,000달러 이상의 수입을 올릴 정도로 성장했습니다.

그의 세일즈의 기본은 판매에 급급하지 않고 진심을 다해 고객을 감동시키는 일이라 생각하고 고객에게 최선을 다하는 것은 물론 달성된 목표에 만족하지 않고 새로운 목표를 정하고 노력을 기울이는 것이 그가 이루어낸 성공에 비법이라고 합니다.

삶은 우연히 일어나는 일 10%와 그것에 반응하는 일 90%로 이루어진다에서도 알 수 있듯이 그는 말합니다. 나의 일생은 줄곧 세일즈였으며 인생은 모두 세일즈가 아닌가라고 반문하는 듯합니다.

1퍼센트의 영감 99퍼센트의 노력을 이야기하는 에디슨과 다를 바 없는 이야기를 그 역시 하고 있네 하는 생각이 듭니다.

그렇습니다.
10퍼센트의 우연을 저버리지 않는 90퍼센트의 반응하는 노력, 1퍼센트의 영감을 소중하게 생각하는 99퍼센트의 끈질긴 노력이 성공에서는 빠질 수 없는 것입니다.

여러분에게 10퍼센트의 우연 1퍼센트의 영감은 어떤 것인가요?
그리고 90퍼센트의 반응, 혹은 99퍼센트의 노력은 이상 없으신가요...?

2023/10/31
천운