3# Neuromarketing: Nos encanta lo que nos hace daño. ¡Hablemos de Comida!
En este post trato de explicar como funciona el #marketing aplicando la estrategia del "daño reversible" para atraer consumidores. Te invito a que antes de comentar, por favor lo leas y me cuentes que tal te pareció.
Los productos lideres del mercado son aquellos que de alguna forma nos hacen un daño reversible.
¡HABLEMOS DE COMIDA!
#1 Fuente
Por más que intentemos esconderlo, esta realidad siempre sale aflote. Los productos que de alguna manera generan algún tipo de "daño"(reversible) son los más vendidos en el mundo.
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Esto explica porque a una "saludable manzana" le echan caramelo para hacerla ver mas llamativa y sensual
Aunque los consumidores se afincan en querer productos "Light" y en menos cantidades, siempre las estadisticas de ventas dicen lo contrario y se ven afectadas por los cambios. Por eso los productos más indulgentes por sus componentes y de gran tamaño (a eso que le llamamos mostrosidad) serán los más poderosos en el mercado.Para que un producto se vuelva indulgente (indulgente quiere decir que se conecta y comprende al consumidor) debe tener un diablillo adentro que haga algo de daño.👿
Pongamos algunos ejemplos con la comida
Aunque seas fanatico de las manzanas, del brocoli o algún producto 100% sano, será muy dificil escucharte decir que amaneces antojado(a) de ellas. No corren ningun riesgo, por esto, no sueles decir que te antojas de comer algo 100% "sano".
¿Como haces antojosa e indulgente a una manzana? Simplemente hazle un daño reversible al consumidor; Por ejemplo, algo que lo engorde, como dije anteriormente echandole caramelo, azucares o bastante pero bastante chocolate.
#4 Fuente
No es casualidad que las manzanas llenas de caramelo y chocolate sean los productos más vendidos en las ferias de Estados Unidos
Pero... ¿Y el brócoli?
Para hacer al brócoli indulgente puedes probar poniendole bastante queso Cheddar. Es probable que pase de ser un simple alimento sano a ser un alimento cool.😎¿Ya empiezas a entender en que consiste esto?
Ahora apliquemos este principio viendo ejemplos a gran escala de empresas que han logrado tener éxito.)
¡LA INNOVACIÓN ES PRIMORDIAL!
Los consumidores exigen productos "Light" y Snickers supo como innovar y enfrentarse ante esta exigencia. Es una trampa y Snicker lo sabe muy bien; Es por esto que vemos reflejado un gran aumento de ventas y de éxito en esta empresa. Un chocolate tan sabroso y que empalaga tanto consumirlo ha tenido un rotundo éxito. Es cuestión de entender como funcionamos como consumidores. Conscientemente podemos pedir algo Light, pero si has visto mi post anterior, sabrás que el subconsciente es el que siempre reacciona y gana y por supuesto que Snicker sabe esto muy bien. Te presento a continuación su innovación:LOSMINISNICKERS
#6 Fuente
Podemos ver esto de dos maneras distintas
La que te dice que a la gente sí le interesa comer Snickers en porciones más pequeñas, o la que te dice que la gente se siente menos culpable por comer más cantidades de Snickers, pero en porciones pequeñas. ¿Viste la trampa?La otra cara de la moneda...
Hay empresas grandes que no les ha ido tan bien en esto de aplicar estrategias "Light" para hacerle una trampa a los consumidores. Esto ocurre porque no han entendido el verdadero mensaje de los que compran. Por más que pidan comidas "sanas" deberan entender que la verdadera reacción viene dada por nuestro instinto biologico. Aveces decir no es lo mismo que sentir.
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MC'DONALS
Hubo un tiempo en que McDonald's era bastante criticada por los consumidores porque su comida engordaba y eran un tanque de calorias. Entonces, quisieron lanzar al mercado una linea de alimentos Light que terminó con un bajada totalmente notoria de las ventas.¿Que sucedió?
Algo tan simple como esto: McDonald's no entendía el verdadero mensaje de la gente. ¡Queremos ser saludables pero sin dejar de comer estas grocerias que nos dan!Mientras más criticaban la comida "dañina" más aumentaban las ventas.
#8 Fuente
Hay empresas que han sabido como leer este mensaje
Se que algunas personas le llamara la atención esta parte. Pues, hablaré de Coca-Cola una marca misteriosa.
El misterio vende, tal vés hable de esto en los proximos posts. Pues, el misterio es una gran estrategia de mercado. El punto es que Coca-Cola ha tratado de igualar, a través de un refresco mas saludable, la bebida original.
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Eso de Coca-Cola Light no atrae ni a una mosca
Coca-Cola entendía que algo estaba mal. Debido a que esta compañia es una de las grande en aplicar estrategias de mercado de una manera existosa, logró dar en el punto exacto para lograr aumentar las ventas.Adiós a la Coca-Cola Light y una #bienvenida para:
#9 Fuente
Negro, significado de peligro, de daño, de muerte, de misterio. Justo lo que hacia falta para impactar un producto "Zero Azucar" y por supuesto quitarle esa palabra "Light" que no le gusta a nadie (al menos que provenga de una buena cerveza😎).
Lo que sí hay que dejar en claro, es que una Coca Cola "saludable" jamás va a sustituir a la Coca Cola original.
Espero con esto hayas entendido de que tratan estas estrategias.
Si has visto estos ejemplos y has leido este contenido, notaras que es bastante interesante. Las empresas siempre buscan la manera de avanzar y de innovar, pero hay que tomar en cuenta que gracias a la #biologia y esa manera de como reaccionamos como especie es lo que hace del NeuroMarketing una herramienta exitosa. Por esto te invito a que le agreges algo de peligro, algo de misterio y de indulgente a tus productos, sea de comida o no sea, lo importante es entender como reaccionamos y saber leer los mensajes ocultos.
RECUERDA: La verdadera comunicación es escuchar lo que no se dice.
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