Marketing para todos. # 4. Tipos de Mercado.
Marketing para todos. # 4. Tipos de Mercado.
Soy @fjjrg y les saludo nuevamente. En esta oportunidad les traigo la 4ta entrega de la serie denominada “Marketing para todos”, con el tema: "Tipos de Mercado". Espero que cada una de las entregas o ediciones de esta serie les sea útil y pueda ayudarles en cuanto a la comercialización de sus productos o servicios.
Mercados: Cómo se explicó en la anterior entrega, el mercado es el lugar donde se reúnen compradores y vendedores para intercambiar bienes y servicios. En las economías modernas existen varios tipos de mercados o agrupaciones de consumidores, por ejemplo:
- Mercado de necesidades: Los que buscan seguir una dieta.
- Mercado de productos: El mercado de perfumes.
- Mercado demográfico: EL mercado de estudiantes universitarios.
- Mercado geográfico: El mercado español.
Se suelen ampliar los mercados, como por ejemplo el mercado de consumidores de pollo, el mercado de demócratas, el mercado de músicos, entre otros.
Clases de Mercados
Mercado de consumidores:
Existen las empresas que comercializan bienes y servicios de consumo masivo como jugos, refrescos, vestidos, calzados, entre muchos otros, invirtiendo tiempo en crear una imagen de marca superior. Gran parte de la fuerza de una marca depende del empaque, de la presentación, de la disponibilidad del producto, una publicidad atractiva y un servicio confiable. Este mercado se encuentra en constante evolución.
Mercado de empresas:
Existen empresas que comercializan productos y servicios a otras empresas, para poder fabricar otros productos o prestar servicios o revender un producto a terceros. Estas empresas se enfrentan a un mercado de profesionales bastante competitivos. Los mercadólogos deben hacer que las empresas generen mayores ingresos y cómo reducir costos. La publicidad resulta importante, sin embargo, la fuerza de ventas, el precio de los productos, la reputación, la lealtad y la calidad son elementos influyentes en este mercado.
Mercados globales:
Los mercados internacionales ofrecen desafíos adicionales, así como la toma de decisiones oportunas en cuanto a los países donde tendrán sus actividades, el cómo adaptarse a su cultura y a sus leyes, la forma de realizar las transacciones y la moneda de intercambio.
Uno de los ejemplos más claros es cuando Mc Donald’s abrió sucursales en Nueva Delhi, India, por lo que representa la carne de res en dicho país, un choque cultural y religioso, que pudo ser adaptado gracias a la sustitución de la carne de res por carne de soya o vegetariana.
Mercados no lucrativos y el sector público:
El comercializar con organizaciones no lucrativas como iglesias, entes gubernamentales, fundaciones de beneficencia, entre otras del mismo tipo, exige que se le preste especial atención al precio de los productos, ya que, las mismas no tienen fines de lucro, no van a comercializar los productos que adquieren, simplemente van a beneficiar a unas personas o a una comunidad en general, aparte de que cuentan con recursos económicos bastante limitados. Aun cuando los precios bajos inciden en la calidad de los productos, para estas entidades es necesario que sean de calidad.
Por ejemplo: Los hospitales públicos prestan servicios médicos de consultas, urgencias y emergencias sin costo alguno para los usuarios, sin embargo, los insumos hospitalarios que requieren deben ser de calidad, para poder prestar un buen servicio y no comprometer la salud de los pacientes atendidos. Las escuelas públicas, demandan bienes y servicios de calidad, aunque no generen utilidades o ganancias con su actividad.
Orientaciones de las empresas hacia el mercado.
Existen diferentes enfoques competitivos que las empresas adoptan a la hora de definir sus actividades de marketing. Entre ellas se pueden mencionar:
Enfoque de producción:
Este es uno de los más antiguos en el mundo de los negocios, los consumidores siempre, preferirán aquellos productos que sean fáciles de conseguir y a buen precio. Las empresas que adoptan este enfoque concentran sus esfuerzos en ser productivos a bajo costo y en gran escala. Este enfoque resulta útil para las empresas que quieren ampliar su mercado.
Enfoque de producto:
Este enfoque está orientado a la calidad de los productos, a la innovación constante. Sin embargo, cabe destacar que la mejora constante no es seguridad de que un producto será exitoso si no se distribuye, si no se promociona, si no se anuncia y si no se comercializa adecuadamente, o si no se negocia a un precio razonable.
Enfoque de ventas:
Tanto a los consumidores como a las empresas hay que incentivarlos a que compren la mayor cantidad de productos posible. Por ello, se deben realizar grandes esfuerzos de promoción y ventas. Para ello, Sergio Zyman, uno de los expresidentes más famosos de Coca-Cola, opina que el propósito del marketing es vender más productos, a la mayor cantidad de personas, con la mayor frecuencia posible a cambio de mayores sumas de dinero que generan muchos beneficios.
En este enfoque, las empresas se orientan a vender todo lo que producen en vez de producir todo lo que demanda el mercado. En consecuencia, las ventas agresivas producto de este enfoque, suelen significar algunos riesgos.
Enfoque de Marketing:
En los años 50’s, el enfoque del marketing se centraba en la filosofía de “producir y vender”, con el tiempo la filosofía ha cambiado a “detectar y responder”, se dejó de hacer marketing de cacería por realizar marketing de cultivo. El marketing se concentraba anteriormente en encontrar al consumidor adecuado para el producto, actualmente, el marketing se enfoca en desarrollar los productos adecuados para los consumidores.
Este enfoque de marketing, orienta a las empresas sobre el hecho de que la clave del éxito para lograr los objetivos, consiste en ser mejor que la competencia. Los mercadólogos ubican al cliente en el centro de la empresa, orientando todos los esfuerzos de todas las áreas de la organización en atender, responder y satisfacer sus necesidades.
¿Cómo vamos?, el Marketing es importante en el mundo, ya que no solo se trata de satisfacer necesidades y deseos, sino de hacerlo de la mejor manera.
¡Hasta una nueva entrega amigos!
@fjjrg
Para los que van llegando, les hacemos un resumen y les damos los enlaces de las ediciones anteriores.
Marketing para todos, # 1, Introducción se definieron los conceptos básicos del marketing, quiénes son los autores que hablan de ello y sus orígenes.
Marketing para todos, # 2, Las 4 P’s se comentó sobre las 4 P's del Marketing y se explicaron cada una (Producto, precio, plaza y promoción).
Marketing para todos # 3, La función del Marketing, en esta parte se comentó sobre las necesidades, deseos, la demanda, el producto, el intercambio, las transacciones y el mercado.
¡IMPORTANTE!
Debemos recordar la importancia de compartir estas publicaciones, ya que las mismas pueden ayudarle a Ud. y a otras personas a crecer como persona y/o como profesional, a tener una mentalidad positiva, y a superarse día a día; invertir tiempo en cultivar nuestra mente y nuestro espíritu es sumamente importante para alcanzar nuestras metas en la vida. Recuerda también invitar a más personas a seguir tu blog, trae más personas con mentalidad positiva para que crezcamos todos.
¡Saludos!
Como dice la sra. @sacra97, material de fácil comprensión y entendimiento. Los alumnos de marketing deberían seguirlo.
Muchas gracias César (tigrea1), espero poder seguir a la altura. Saludos.
Buenos temas de marketing, poco a poco se va conociendo mucho más del tema. A pesar de la situación con el gran apagón y las contínuas fallas eléctricas sigue adelante. Poco a poco. Un abrazo hermano. Saludos a la familia.
Estimado, no ha sido fácil, el internet va y viene y a veces se tarda mucho, pero ahí vamos, igual saludos.
Se va tejiendo la red... Buen trabajo; nos seguimos lyendo. Prosperidad y bendiciones.
Gracias @amigoponc, seguimos trabajando. Igualmente, Felicidad, prosperidad y bendiciones.
Excelente tema, de facil lectura para entender y bien explicadp @fjjrg
Muchas gracias @sacra97, seguimos trabajando. Saludos.