thinky 님 갤러리 운영하시는 혹은 하셨던 분이셨군요! 몰랐습니다. 말씀하신대로 상업화랑에서 초대 전시를 하고, 그 전시장에 왔던 고객과 직거래를 하는 것은 상도에 어긋나는 일이죠. 작가와 화랑의 신뢰가 깨지는 것이구요.

저는 직거래 페어는 아직 경험이 없습니다. 또 화랑에 소속되어야만 갈 수 있는 키아프나 해외 아트페어 경험도 없고요. 화랑에 소속되어 정기적으로 작품도 팔리고 아트페어도 보내주고 하는 - 그런 케이스가 전통적인 작가의 루트일텐데요. 그렇게 화랑에게 선택당하기도 바늘 구멍이고, 선택당한다고 해도 금전적인 보장(갤러리나 작가나)이 되는 것도 전혀 아닙니다. 이전 글에 자세하게 남기셨듯이요. 2000년대 중반에 잠깐 스쳤던 미술시장 붐이 오지 않는 이상, 그 푼돈을 5:5로 나눠갖는 구조에서 화랑도 작가도 답이 없다고 생각해요.(상위1% 화랑은 제외하구요ㅎ)

또 요즘에 많이 하는 직거래 아트페어도 역시 아무나 참여할 수 있는게 아니죠. 여기도 공모 형식이나 인맥을 통해야만 '입점'할 수 있으니까요. 그런데 저는 직거래 아트페어도 마냥 대안으로 보지는 않습니다. 커미션이 없기 때문에 가격 경쟁력은 있지만.. 설령 여기에 나갈 기회가 갖춰져서 판매한다고 한들, 직거래 아트페어가 뭐 보름에 한 번씩 열리는 것도 아니고.. 결국 연중행사같은 식의 일회적 이벤트로 끝나기 마련이니까요.

가장 중요한 것은 작가가 '판매'를 통한 '지속 가능성'이 있어야 하는 것 같습니다. 저는 지금 그 플랫폼이 뭘까.. 하고 고민-실행 중에 있습니다.

철저히 작가 입장에서의 글이었습니다. 화랑의 미래는... 솔직히 잘 생각해보지 않아서 모르겠네요. 윈윈하는 방법이 있을거라 생각하는데 음. 아직은 잘 모르겠습니다. ;;