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RE: [Business] 협상 4분면: Part 1/5 - Split the Pie
수지님의 글을 오랜만에 보니 아주아주 반가워요 +_+ 그래서 신나서 읽었어요 ㅎㅎ 저도 수지님이 말씀하신 것처럼 협상에서는 서로의 포지셔닝에 따라 전략이 달라져야 함에 동의합니다. 그런데 현실에서는 협상테이블에 앉은 두 party 의 관계 뿐만 아니라 얽히고 섥힌 주변 여러 이해관계자들의 관계 모두 고려대상이 되어야 하기 때문에 협상이 어렵다고 생각해요. 우리나라와 북한과의 관계에서 두 국가 사이의 관계 뿐 아니라 일본, 중국, 미국 모두의 관계를 다 고려한 협상 전략을 짜야하기 때문에 골치가 아픈 거겠죠? ㅠㅠ
반갑게 읽어주셔서 감사해요^^
맞아요, 셀레님께서 말씀하신 것처럼 다수의 stakeholders의 이해가 얽히고 섥힌 협상 테이블이 많아서 골치가 아프죠. 그래서 사실 'Expand the Pie' 전략이 사실 가장 광범위하게 적용될 수 있을 것 같아요. 그러나 또 보면 국제정치에서는 꼭 그렇진 않은 것 같더라고요. 시류에 따라 합종연횡이 많아서..
정말 쉽지 않아요. 정답이란 게 없다보니까요. 댓글 감사해요^^