Bienvenido a su Espacio Gerencial.
Efectivamente amigo @centauro1 , la exigencia logra la excelencia, y cuando un Líder consigue que cada uno de su equipo logre superarse a sí mismo, entonces está siendo exitoso en su función. Sin embargo no se puede hablar de protagonismo individual sino de un colectivo, nadie consigue el éxito por sí solo, detrás de cada persona exitosa hay todo un equipo de trabajo comprometido en que todo salga excelente.

En cuanto a la experiencia que nos estas compartiendo, si los tres vendedores estaban trabajando con los mismos productos en las mismas limitaciones geográficas, por supuesto que era un error, pero eso se arregla fácil, hay dos opciones, la primera es delimitar las áreas de trabajo, al asignar zonas potencialmente equitativas en oportunidades comerciales, cada uno tendrá la oportunidad de demostrar su efectividad. Lo otro sería incrementar las metas de ventas y cobranzas, en cuyo caso los números hablan por sí solos. Esta es la mejor estrategia cuando hay un equipo altamente competitivo, por supuesto siempre es bueno recalcar que deben apoyarse mutuamente y que lo importante es el rendimiento o el cumplimiento de la meta a nivel grupal, para lo cual el Líder debe estar atento y mantener algunas actividades adicionales con su personal, por ejemplo, un juego de futbol sala, un juego de boliche, algunas actividades que sean competitivas pero que les sirva para drenar esas ansias acumuladas.

Gracias por tu participación.