디지털 마케터 - simple & duplicatable

이글은 네트워크마케팅에 관한 이야기다.

NM에서 성공하려면, 모든 시스템이 두가지 요소를 갖추어야 합니다.
그것이 바로 Simple 이고 Duplicatable 입니다.

간단하고 복제가 될 수 있는 것이어야 합니다.
이 공식에서 벗어나면 일이 안됩니다.

모든 성공적인 네트워커들은 아무리 장황한 이론이라도 종이 한장에 요약할 수 있도록 단순화시켜서 사업에 적용합니다. 엄청나게 많은 이야기들을 간결하게 요약하고 압축하여 핵심 메시지로 전달하는 것도 대단한 능력이라 할 수 있을 것입니다. 성공적인 리더들은 이 사업의 본질을 잘 알고 있습니다. NM은 정말 쉽고 빠르게 조직이 만들어져야만 돈을 벌 수 있다는 것을 압니다. 너무 어렵고 시간도 많이 걸리고 복잡하게 되면, 초심자들은 곧 나가떨어집니다. 지난 수십년간 이런 일들이 빈번하게 일어나는 것을 목격했습니다.

심플하다는 것은 정말 하나, 둘, 셋 이렇게 몇가지 과정만으로 완성되는 것을 말합니다.
이번에 우리가 발견한 것은 디지털 기기 즉 스마트폰이나 패드, 노트북 같은 도구를 잘 활용하면 누구나 간단하게 사업을 전개할 수 있다는 사실입니다.

디지털 마케터는 과거의 아날로그 마케터와는 정반대로 일합니다.
한마디로 자율주행 자동차를 운전하는 것과 마찬가지입니다.
우리는 지금 4차산업혁명 시대에 살고 있으며, 사람이 운전하지 않아도 알아서 목적지까지 데려다주는 자동차를 보고 있습니다. 테슬라에서 시험주행하는 자율주행 자동차를 보니, 운전수는 팔장끼고 앉아있기만 하면 됩니다. 필요하면 차가 저절로 멈추고, 신호가 바뀌면 지나가고 옆에 사람이 나타나면 속도를 줄입니다. 이런 자율주행 자동차를 운전하는 사람은 할 일이 거의 없습니다. 차가 알아서 목적지까지 가도록 내버려 두면 됩니다.

왜 이렇게 사람이 개입하지 않는 것이 좋을까요? 자율주행 자동차처럼 스스로 알아서 가게 내버려 두는 것이 좋은 이유는 이것이 네트워크를 만드는 최상책이기 때문입니다. 어떤 사람이 NM에 관심을 가지고 참여했다면, 그는 단순히 하나, 둘, 셋의 단계를 통해서 저절로 알아서 사업하게 된다면, 이때부터 사업은 폭발적으로 성장할 수 있습니다.

저절로 알아서 할 수 있으려면, 그 내용이 간단해야 합니다. 그래야만 초심자도 쉽게 그것을 복제할 수 있습니다. 초심자는 절대로 능력자 아니 전문가가 될 필요가 없습니다. 이미 수십년 경력을 지닌 전문가들이 상위 그룹에 즐비하게 있습니다. 그들을 잘 활용할 수 있기만 하면 됩니다. 그 방법은 바로 디지털입니다.

심플하고 복제가 될 수 있는 것일때, 초심자가 빠르게 자신의 조직을 구축할 수 있습니다.

최근에 어느 NM 회사에 가 본적이 있습니다. 그런데 그 회사에서는 사업설명회에서 강사가 말하길, 어떻게든 사업자들이 교육이나 훈련에 참석해야만 성공할 수 있다고 합니다. 일주일에 한번 1박2일에 참석하는 사람들이 성공한다는 것도 맞는 말입니다. 이렇게 매주 행사에 참석하여 50회를 하게 되면 반드시 성공한다고 말합니다. 맞는 말이긴 하지만, 얼마나 많은 사람들이 그것을 실천할 수 있을까요? 아마도 100명 중 1명이나 가능할지 모릅니다. 그것은 아날로그 방식이고 결국 모두가 그렇게 할 수 없기 때문에 소수의 강한 사람들만이 살아남을 것입니다.

심플하기 위해서는 일단 비용도 많이 들지 않고, 시간도 많이 들지 않아야 합니다. 어딘가로 오고가는 일이 빈번하게 되면, 그 자체가 심플하지 않습니다. 따라서 복제성이 떨어집니다.

디지털 마케터가 주목할 것은 어떤 시스템이든지 그것이 simple 하고 duplicatable 한 것이어야 한다는 것입니다.

나원장은 아날로그 마케팅에서 늘 RTS를 주장하고 여기에 대해서 책도 냈습니다만, 디지털 마케터들은 이 RTS를 잊어버려도 됩니다. RTS는 리크루팅, 트레이닝, 스폰서링 세가지를 말합니다. 사실 디지털 마케터는 리크루팅을 아주 쉽게 합니다. 즉 오프라인에서와 같이 특정 장소로 사람들을 오게하는 일을 하지 않아도 됩니다. 세미나에 초대하는 것이 절대 쉽지 않다는 것을 모두 압니다. 그래서 한 사람을 불러내는데 너무너무 힘들기 때문에 결국 리크루팅에 실패하는 것입니다.

그런데 디지털 마케터는 사람들을 오라 가라 하지 않아도 됩니다. 그냥 있는 그곳에서 약간의 시간만 내면 됩니다. 바로 디지털 기기들을 사용해서 리크루팅을 할 수 있기 때문입니다.

그 이야기는 다음 시간에 해 보겠습니다.