Tipp 2 - Die Psychologie des Verkaufens - Menschen rechtfertigen Entscheidungen mit Fakten.

Psychologisches Verkaufen

12 Tipps in 12 Tagen
In dieser Serie geht es ums Verkaufen. Sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder euch als Verkäufer selber. Ich werde euch über 12 Tage hinweg jeweils mit einem Tipp pro Tag meine Ideen, persönliche Erlebnisse und Erfahrungen mit an die Hand geben,

Da Menschen sehr komplex sind und sich oftmals auch geheimnisvoll geben, bemühen wir uns intensiv, unsere Mitmenschen zu verstehen. Darum habe ich euch hier ein paar grundlegende psychologische Feinheiten, die euch helfen können, euer Gegenüber in erster Linie zu verstehen und zweitens es auch zu überzeugen.

Starten wir mit Tipp 2:

• Menschen rechtfertigen Entscheidungen mit Fakten.

Ich will euch ein Beispiel nennen:
Ein Mann verliebt sich sofort in einen Sportwagens, nachdem er ein Foto in einer Anzeige sieht. Allerdings will er sich nicht sofort dazu entschließen, das Auto aufgrund eines Gefühls zu kaufen, denn grundsätzlich haben wir alle Vernunft, sind sogenannte „Vernunftbegabte Wesen“. Darum liest der Mann alle Unterlagen für die technischen Details über die Sicherheits-Features, die geringe Wartung und natürlich für den leistungsstarken Motor des Autos.

Weil das Auto ihm ein gutes Gefühl erzeugt, will er es unbedingt haben. Kaufen tut er es aber nur, wenn er den Kauf auch rational rechtfertigen kann.

Manchmal allerdings kaufen wir auch Dinge, wenn wir keine rationalen Argumente finden

Achtet beim nächsten Kauf mal auf eure Rechtfertigung. Ich bin gespannt auf ein Feedback von euch. Morgen sprechen wir in Tipp 3 über Menschen sind egozentrisch und egoistisch. Seid gespannt.

Danke für Euren Feedback im Kommentar.

Euer mikeCee

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Hier geht es zu Tipp 1:

Tipp 1 - Die Psychologie des Verkaufens - Emotionale Entscheidungen

Ich hoffe, du konntest jede Menge Informationen aus diesem Artikel entnehmen. Wenn du also wie gesagt Fragen zu diesem Thema haben solltest, dann schreib mir in den Kommentaren.

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