[엠부장의 현생] 2022/8/16 - FW22 키 상품 초기 판매 반응 분석 - 어느 외국계 스포츠 패션회사 MD팀장의 하루-

FW22 키 상품 초기 판매 반응 분석 - 어느 외국계 스포츠 패션회사 MD팀장의 하루- 2022/8/16

저는 외국계 스포츠 패션회사에서 MD팀장으로 근무하고 있습니다.
상품 MD의 일과에 대해서 궁금해 하시는 분들을 위해서 일과를 기록하고 있습니다.

오늘 저는 이렇게 보냈습니다.

• 위클리 미팅
• FW22 키 상품 초기 판매 반응 분석 & 판매 목표 세팅

오늘은 오랜만에 각 팀장들이 모두 사무실에 출근해 얼굴을 보며 위클리 미팅을 했네요.
각자 연휴, 여름휴가, 출장, 재택 일정으로 실제로 얼굴을 보며 회의를 하기가 쉽지 않은 요즘입니다.

FW22 신상품이 판매되기 시작했습니다.

초기 판매반응과 판매 속도를 토대로, 전년의 동일 기간 주차별 판매율을 참고하여 시즌 마감 판매율을 시뮬레이션 해봅니다.

시즌 시작전에 판매율 목표를 세팅하는 것이 일반적이지만, 실제로 판매를 시작하고 초기의 반응을 확인하고 목표를 세팅하거나 조정하기도 합니다.

저도 오늘 핵심 상품의 판매목표를 다시한번 점검하고 재 세팅하는 시간을 가졌습니다.

상품팀에서 목표를 재설정 하게되면, 영업과 마케팅 등 연관 부서와 공유하는 미팅을 가집니다. 다같이 합의한 목표를 기준으로 매주 진도율을 점검하기 위함이지요.

세팅된 목표를 기준으로 매주 판매율을 확인하며 액션을 취합니다.
목표보다 판매율이 더딜때는 판매 속도를 올리기 위한 프로모션이나 마케팅 액션을 추가로 요청합니다.

목표보다 판매율이 빠를때는 시즌마감까지 재고는 부족하지 않을지, 추가 오더가 필요하지는 않은지, 특정 매장에 과재고가 몰려있지는 않은지 확인 합니다. 계획 되어있던 마케팅 활동도 취소하고 버젯을 다른 부진한 모델로 버젯을 투입하는 것이 효율적인지도 검토합니다.

이번 시즌도 시작입니다.
이 세상 모든 MD들 화이팅!!

///사진 : 회사원의 기본이죠- 하루에 커피세잔///