ES UD. QUIEN TIENE QUE DESCUBRIR LA NECESIDAD QUE FACILITARA LA PERSUASION

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Hay muchas otras necesidades que, según los casos, pueden revelarse útiles_ o danosas si no las tiene en cuenta_ para la persuasión. Gerald I. Nierenberg pone una lista de ellas en su obra sobre el arte de persuadir: Necesidad de seguridad y de garantía; necesidades de conocer y comprender; necesidades estericas;  necesidades homeostaticas. Por ejemplo, para persuadir a su cónyuge de la adquisición de una casa de campo, puede ud. apoyarse en sus necesidades de creación: puede mostrarle que así podrá por fin dar rienda suelta a su fantasía en la decoración y en jardín.  Le puede  hacer sentir lo que esto le relajara y lo que la familia gozara con ello. Le hará sentir la sensación de poder: esta importante decisión esta en sus manos.... En otros casos intenvendra  el deseo de sentirse enraizado. No siempre queremos distinguimos de los demás. Y nuestro sentimiento de seguridad se basa no solo en este acuerdo con la masa sino también en el sentimiento de la duración, de la perennidad de los valores y de las antiguas verdades. No trataremos de sADtulo.pngir la visión del mundo de nuestro interlocutor, sino por el contrario, utilicemos sus creencias para hacernos escuchar.