迷恋小概率事件

如果你开了一家餐厅，现在因为开餐厅的人越来越多，你的客流量越来越少，为了吸引更多人来吃饭，送米饭，送水果，送优惠券，都试过了，但是引流效果越来越差，怎样才能用有效的优惠活动，吸引更多的客人？

“迷恋小概率事件“或许可以给你答案，人的心理是极其复杂的，在损失的时候，会因为”反射效应“，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为”确定效应“，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会”迷恋小概率事件”；从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把。

比如，你送用户A，2元现金；B，一张花2元钱买的彩票。用户大概率会选2元的彩票，为什么，虽然2元现金是确定收益，但是2元的彩票却有中500万的可能。

在涉及小概率事件时，在合适的情况下，比如成本很低，只有2元钱，人们会从确定效应导致的厌恶风险者，反转为偏好风险者，非常乐意赌一把。

这是侥幸心理所致，反正损失不大，可万一真的中奖了呢？确定效应，反射效应，迷恋小概率事件，这三种心理，交织着左右人们面临得失时的复杂心理活动。

回到刚才的问题，你可以策划一个“扔筛子免单”的活动，吃完饭，你给一人送一瓶可乐，或者打个95折，客户可能一点感觉都没有，但如果扔筛子，扔出3个6的话，这顿饭就免单，就很有诱惑力。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差153篇