如果你开了一家便利店，为了增加便利店的人气，准备拿出一笔小钱，做一次促销，有两个促销方案。

第一，针对某款牙膏，买一送一，吸引客户；第二，针对同样这款牙膏，购买即送一张刮刮卡，有十分之一的概率获得大奖。

同样的预算，你认为哪一种方案会更受用户欢迎？

“确定效应”或许可以给你解答，什么是确定效应呢？确定效应是指，人们在面对收益状态时，大多都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益，和确定的小收益，他们更希望见好就收，落袋而安。

比如，两个赌局，赌局A，有100%的机会，赢得100万元；赌局B，有10%的机会赢得500万元，89%的机会赢得100万元，1%的机会什么都得不到。

经过调查测试，绝大多数人选择了A，而不是B，这就是确定效应。

所以，你知道那个促销方案更合适了吧，买一送一的方案，虽然没抽大奖那么刺激，但是大部分的消费者更喜欢确定的小收益。

有一家餐厅，在三八妇女节搞了一次活动，凡到店用餐当桌有女性的顾客，都可以任选一款价值38元的菜品，只需要3.8元。如果都是男性就没有这个优惠，活动效果很好，比平时打折效果好很多。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差155篇