Veramente un articolo bellissimo!
Anche se conosco tutte le tecniche che hai presentato, mi occupo professionalmente di comunicazione e marketing, la lettura del post è stata molto piacevole, grazie! Ma hai sintetizzato dei libri che ti sei letto perché ti interessa l'argomento o lavori anche tu nel settore marketing? Sono curioso.

Faccio un considerazione.

Alcune tecniche che hai presentato sono anche tecniche utilizzate dalle persone (più o meno consapevolmente) per favorire le relazioni o cercare di aiutare il prossimo. Etichettare queste tecniche come tecniche di persuasione ci porta ad avere una visione un po' tetra del mondo: ma Madre Teresa di Calcutta faceva del bene perché era buona o voleva convincere Dio ad accoglierla in Paradiso? Ogni regalo che riceviamo il giorno del compleanno ci farà chiedere: ma questo che mi ha fatto il regalo cosa vorrà in cambio? e così via...

Zeami, maestro del teatro Nō, una forma del teatro giapponese del XIV secolo, pensava che il bravo attore è quello che domina le proprie pulsioni in scena cercando al meglio di fare la sua parte, ma che il bravissimo attore è quello che sente lo stato del pubblico (nei suoi stati di yin e yang) e che è in grado di utilizzare, diremmo con una terminologia nostra, le tecniche di reciprocità e di contrasto per dare un carattere alla sua recitazione.

Grande post, ancora grazie! 👍