Petites histoires éco #3 - Après la ruée vers l'or, la ruée vers le business du cannabis?

Il est loin le temps de la ruée vers l’or en Californie (1848-1852). Il est loin le temps où la population californienne décuplait en 4 ans et où l’Etat du Golden State voyait affluer 80 000 américains de la côte Est, ainsi que des européens, des australiens et des sud-américains.

Si la production d’or en 1852 a été estimée à 93 tonnes, ceux qui ont tiré le plus profit de la ruée vers l’or ce ne sont pas les chercheurs d’or mais bien ceux qui vendait les pelles, les pioches et autre matériel ! C’est le cas de Sam Brannan, entrepreneur devenu le premier millionnaire californien sans avoir touché une seule fois la roche si convoitée.

Cette histoire pourrait se répéter mais pour un tout autre business : le cannabis !

Le premier jour des bonnes résolutions de l’année a aussi marqué la mise en application de la dépénalisation de la marijuana à usage récréatif dans l’Etat de Californie. Au total c’est 7 Etats américains qui ont légalisé l’usage récréatif de la marijuana.

Selon Arcview Market Research, le marché global du cannabis (à usage médical et récréatifs sur 30 Etats américain et le Canada) s’établissait à 6,7 milliards de dollars en 2016 et pourrait atteindre 22,6 milliards de dollars en 2021, soit un CAGR (taux de croissance annuel moyen) de 27,5%.

Source : http://arcviewgroup.com/documents/report/5thedition/es/executive-summary_the-state-of-legal-marijuana-markets_5th-edition_22qxqmRQPyp7R.pdf

Pour le moment, la Californie truste 27% de parts de marché, l’Etat du Colorado et Washington complètent le podium avec respectivement 20% et 11% de parts de marché dans la vente de marijuana à usage récréatif. 137 entreprises ont levé des fonds et plus de 103 millions de dollars ont été investis.

La tech pourrait devenir le nouveau Sam Brannan et être le principal bénéficiaire de ce business via 5 sous segments :

• Les logiciels
• Les uber de la marijuana
• Les accélérateurs de start-up de la weedtech
• Le réseau social du cannabis
• Les fintech du cannabusiness

Les software

Certaines compagnies se sont lancées dans l’offre de logiciel de la gestion de la relation client. C’est le cas de Baker Technologies dont l'offre qui est utilisée par environ 250 producteurs dans 10 Etats américains. L’entreprise a déjà réalisé un premier tour de table de levée de fonds de 3,5 millions de dollars à l’été 2017 et aurait signé une augmentation de capital de 8 millions de dollars en décembre dernier.

Pour aller plus loin : Baker Technologies veut devenir le « Salesforce » du cannabis

KIND Financial propose un autre type de logiciel destiné aux agences de régulation afin de suivre les volumes de vente de graine de cannabis pour contrôler qu’elles ne soient pas écoulées sur des marchés parallèles.

Pour aller plus loin : Microsoft va suivre les ventes légales de cannabis

Les Uber de la marijuana

De nombreuses start-up se lance dans la livraison, GreenRush, EAZE, Meadow, Grassp, SpeedWeed pour ne citer qu’elles. EAZE semble être la plus connue, notamment grâce au fait qu’elle soit en partie financée par le fonds de capital-risque de Snoop Dogg (heu Snoop Lion, oups Snoopzilla il a encore changé de nom) Casa Verde Capital. EAZE prétend livrer les consommateurs à domicile en moins de 10 minutes en les mettant en relation avec les producteurs et chauffeurs livreurs via une application. Si elle ne visait que les patients en 2014, avec l’ouverture de la marijuana récréative en Californie on se doute bien que l’entreprise va s’engouffrer dans ce nouveau marché tout aussi lucratif… !

Pour aller plus loin : Cannabis. Eaze, application de livraison à domicile

Les accélérateurs de start-up de la weed tech

Si l’on connaissait les incubateurs pour les nouvelles technologies, le cloud, le big data, l’IA, les fintech et j’en passe, de nouveaux incubateurs voient le jour outre-Atlantique. C’est le cas de The Hood Accelerator qui forme les anciens opérateurs afro-américains du marché parallèle aux rouages du métier pour devenir entrepreneurs mais sur le marché organisé et légal cette fois !

Pour aller plus loin : Cannabis : un accélérateur pour inclure les entrepreneurs afro-américains

Le réseau social du cannabis

Il s’appelle MassRoots et rassemble la communauté des consommateurs de cannabis. Le réseau social compte plus d’un million de membres qui s’échangent leurs informations et leurs « bons » plans sur le cannabis, les dispensaires et les changements réglementaires.

Pour aller plus loin : Qui est MassRoots, le « Facebook du cannabis » ?

Les Fintech du cannabusiness

Le cannabis restant un marché encore perçu négativement par les banques, celles-ci sont plutôt réfractaires à financer de tels business. Pour pallier le non financement des banques et trouver une alternative au paiement en espèce, la blockchain et les crypto-monnaies entrent en scène. C’est le cas de Tokken, qui se présente comme un service de paiement sécurisé servant d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs certifiés de cannabis. Pour cela, Tokken utilise la blockchain pour certifier les transactions permettant ainsi aux dispensaires à rester en ligne avec la réglementation de ce secteur naissant.

Pour aller plus loin : How blockchain-based payment is changing the cannabis industry

Stay tuned!

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