谈判时如何报价 |《细节》读书笔记
《细节》副标题：如何轻松影响他人。这是一本讲“说服科学”的书，也是一本讲“说服套路”的书，教我们如何成功地影响别人。
1、观点：报价越精确越好
谈判时我们常常可以看到这样的例子，就是买卖双方都不愿意先开价，总是说“你说多少钱”“哎呀，还是你先说说你的价吧”这样打着太极。
这点从直觉上来说好像是对的，先开价不就被对方看到底牌了吗？但是书中的答案颠覆了直觉，书中说，谈判中先开价的更有利。这就是心里学中的锚定效应。
除了抢先开价，那么具体如何报价？直觉告诉我们报整数可能更容易让人接受，比如这个包2千块，这个东西1千八拿走吧。但是事实确恰恰相反，书中给的建议是报价越精确越好。如果你的报价越进准，对方会认为你是有理有据的，是经过周密计算得到的。
2、思考和应用
关于锚定效应，我们知道了项目报价先开价有利，那么当对方先开价后，我们又如何反锚定呢？
书中给出了一个方法，就是谈判前把自己价格的合理性一条条的写出来，列出来。即使对方先开价，这份清单就会帮助你对抗你心里那个锚，你就会绕开锚定的心里陷阱。
对于报价越精确越好这点，还可以举一反三，比如：项目设计工作中，不要跟别人说一个月内完成工作，而应该说28天内完成工作。交待任务不要说上午完成给我，而应该说上午11:30半前完成给我。越精确的时间让对方觉得这时间是经过计算思考得到的，时间节点内完成任务很重要。
生活和工作中，是不是还有很多这样的小细节被我们忽略？欢迎在留言区分享。
收获：1、先报价占优势，使用了心理学的锚定效应。报价要精准，向对方传递可靠可信的信息。2、如果对方已先报价，需要提前给自己设置定价原则，即不被对方牵着鼻子走。3、给出的最后截止日期越精确越好。
精简！
有
留言精辟！
我都是直接报，不讲价的，省得累，有讲价功夫可以睡一会儿呢哈哈。但我知道，我这种就是最笨的方法。
你说得场景应该不是谈判吧，比如我们项目谈判报价，几百万几十万的，还是会在意，稍微用些技巧和策略。
嗯我这都小买卖，你那大生意，差0.1%也是很多钱。