增长黑客读书笔记

最近两天闲来无事，把《增长黑客》这本书看了一遍，现在简单记录下读书笔记。

增长黑客的概念

增长黑客是一群以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

AARRR转化漏斗模型

1. 获取用户

2. 激发活跃

3. 提高留存

4. 增加收入

5. 传播推荐

增长黑客工具箱

1. Google Analytics，百度统计，CNZZ

2. Mixpanel

3. KissMetrics

4. Customer.io

5. 友盟

方法技巧

1. 产品初期尽量减少bug，提升用户体验  

2. 注意辨别是真需求还是为需求  

3. 用最小可行性产品验证需求

 * 利用一些已有资源(开源/付费)加速产品开发

 * 利用微信公众平台开发

 * 必备模块（反馈渠道，公告看板，自动升级，行为统计）

4. 冷启动，筛选种子用户

5. 充分利用社交平台获取用户

6. 利用第三方帐号登录，分享到第三方平台。

7. 用数据抓取“借鸡下蛋”

8. 内容营销

9. 搜索引擎和应用商店优化营销

10. 用付费筛选用户

11. 性能与排队

12. 文案撰写《文案训练手册》

13. A/B测试

 * 提供两个方案并行测试

 * 不同方案之间只存在一个变量，排除其他干扰因素

 * 以某种标准判定结果优劣，筛出最优方案

14. 机器人--自动化脚本运营

15. 有损服务

16. 免费策略

 * Freemium策略

 * 交叉补贴策略（优惠）

 * 三方市场的流量变现