广告创意

史玉柱认为，广告创意要给最了解产品的人来做，而不是迷信广告公司，不少广告公司喜欢卖弄技能，做出来的创意一般不实用。

而我们需要找对自己产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，来搞创意，广告公司的作用是，把你想出来的创意，用最好的方式把它实现出来。

史玉柱就是自己想广告语，自己想广告创意，文案都是他自己来，广告拍摄交给广告公司做。

脑白金的广告被评为“十差广告”之首，因为比较俗，但是，每年获得最佳广告的产品，没多久就死掉了，追求做形象广告的产品，好看，但不实用，没效果。

脑白金广告被认为最差，史玉柱觉得是因为，第一，人们记住了你的广告。第二，你播的频次高，在消费者脑海里烙印深。

当消费者在看一个电视剧的时候，突然来一个脑白金广告，能不烦吗，能不抵制吗，他是不会评你为最佳广告的。

但重点是，他记住你了。

当时脑白金用卡通形象做广告，还是因为之前广告播的太多了，到处都有，工商局就来管了，说消费者不能做广告，普通话不标准不能做广告，鼻子太大有点像外国人不能做广告，索性，史玉柱就说，那就用卡通吧，没想到，卡通的效果很好，然后就一直用卡通了。

广告的播放，要研究怎样给消费者留下深刻的印象，而不是永远都是蜻蜓点水，该集中猛打的时候，就要大量播放，到淡季的时候可以减少。像脑白金就是春节和中秋的时候播的很频繁，而销量也占了全年的50%。

史玉柱跟叶茂中都有个共识，就是烧水论，播广告就像烧水，烧了3个月，6个月，烧到50度了，你把火撤了，水就永远烧不到100度，所以广告一定要播的够久，最起码一年以上。

有企业因为播广告太短而倒，但是很少有因为播得久而破产的。

最近在学习营销方面的知识，主要是通过看书来获取，看书不免需要做笔记，于是就想到在这里记录下来，不管以后回头看看这些笔记和见解是否正确，也是一个成长的记录。而且教就是最好的学，用文字敲出来，也能加深印象。

读《史玉柱自述：我的营销心得》笔记

离年度360篇文字目标差217篇