直播卖货你了解吗?

in #cn5 years ago (edited)

1

 
这两天喜欢打开一个视频APP,那就是快手APP,不是为了看小视频,而是看那些卖货主播的直播,而且一看就是一两个小时。

为什么对快手上的卖货直播那么感兴趣?

因为职业的关系,作为电商人,卖货直播在淘宝兴起已经几年了,抖音卖货也有了解,但唯独快手没有做过深入了解。

快手的APP也是最近才下载注册的,在应对变化要求高的电商行业,我属于没跟上节奏的,所以抓紧时间补课,了解快手上的卖货机会,特别是要了解,这些快手直播是怎么卖货的。

不知道看到这,你是否会有这样的疑问:原来快手上可以卖货啊?

如果是,那么你有可能跟我之前一样,陷入了路径依赖,根据以往的经验去判断一个新事物,往往会有一定的误解。
 


2

 
快手上的主播早就开始卖货了,而且带货能力强劲,昨晚看了小沈龙跟散打哥两人的直播,几分钟就能卖上万单的销量,而在线观看人数不算多,5万人左右。

这个转化率达到了20%,那可是很厉害的,不可小觑。

因为职业关系,也会去看一些淘宝直播,抖音主播,但从来不会因为主播的原因,去买过任何一件产品。

相信不少人也会跟我一样觉得,要买东西,自己就去淘宝搜就买了,何必浪费那个时间,去看主播直播来买一个东西。

这是我们固有的思维,但是我们个体想法代表不了全体,中国十几亿人口,随便满足一个群体的需求,就可能做出一个不错的生意。
 


3

 
直播至少是比文字内容更全面,更立体地了解产品的形式,同时互动性,参与感更强。

特别是不少直播卖货都会提供到一个相对优惠的价格,让粉丝觉得捡到了便宜,同时基于对于主播的信任,转化率一般都不错。

像小沈龙,散打哥就是这种形式,以砍价的形式跟商家连播,先让商家介绍产品,然后报价,接着小沈龙就会砍价,商家就会表现得很为难,说做不了这个价呀类似于这种。

小沈龙这些主播会继续站在粉丝的角度砍价,期间几个来回,最终商家表示无奈,确定了一个价格,商家挂上购物车,改价,然后哗啦啦的订单就来了。

这种方式很像逛步行街,买东西砍价的情景,我虽然不会因为小沈龙的直播去买一个东西,但是看完后,理解了为什么他们带货能力那么强。

一个明星,或者一个上千万粉丝的人,在那里为你砍价,跟商家连播时,还经常为难商家,然后商品售后也保证没毛病,在那种直播的气氛下,又是限时限量的,很容易就剁手了。
 


4

 
像快手,抖音这些视频APP,其实早就开始电商化了,他们做的就是卖流量的生意,如何让流量变现,电商是个很好的方式。

但我们有不少人还很排斥,普通人排斥还好,如果是一个商人,特别是卖产品的商人,就不应该排斥,而是去拥抱,去了解,再做判断。

为什么说这个,是因为几个月前就跟一个中型规模的工厂老板说,让他试试短视频营销,他毫不思考就说这不适合他的产品,他是做家电的,他认为家电在上面没人愿意买。

而刚好昨晚小沈龙直播里就有个商家卖家电的,虽然不是他那种大家电,是小家电,但卖了3000件,这个量在家电类目是不小的。

所以,先去拥抱,去了解,再做判断,不然就跟十几年前,马云让传统行业做电商,然后他们觉得不合适一样,最后被电商倒逼艰难才开始做。
 


-End-

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