AR空投宝可梦,币圈营销DApp新模式的诞生

in airdrop •  6 months ago
当宝可梦遇到DApp和空投/糖果——一口气拿下数十个区块链项目合作的Aircoins深度分析。提示:文章长达近7000字,第一部分适合玩家阅读,第二、三部分更适合做竞品的项目方阅读,也可以作为用户选择平台投入精力时的参考。

P.S. 是啊,总算算算算算又更新专题了!

加密市场转熊后,不少项目方为了维持盈利,转头做起“金矿附近卖水”的生意。于是,近两个月以来,很多币圈App都强化了营销功能,比如增加导流的小游戏、糖果空投页面等,不少App还将重心逐渐转移至钱包功能。

上个月,笔者在微博提到一个挺有意思的DApp游戏,基本设想是AR寻宝社交,类似Pokémon GO,画面精致,但玩法注定了无法大范围推广。

很快,DAppChaser小伙伴又发现了一个加拿大的DApp游戏,虽然目前开发程度更偏互联网产品,还未发展到下一阶段的严格意义上的DApp,但它还是抢先一步,直接把AR交互寻宝的模式用于空投发币,获得了John McAfee支持,在推特和海外加密社区迅速蹿红,并且和众多山寨币项目方达成合作,组成McAfee联盟:


DC询问该项目对外合作负责人发展状况时,对方表示:短中期的待上线项目名单已全部排满,暂不接受新项目的合作。虽然该DApp目前看来十分粗糙,很多画面有强烈的五毛特效既视感,但比起其他空投/发糖果的营销工具App,算是包装更加复杂、玩法更加新颖,商业逻辑却仍属于传统互联网范畴,让玩家更难看出:

沉浸式DApp游戏背后,本质仍是项目方低成本推广的诉求。

然而,商业利益驱动并非纯粹坏事,很多时候对于新事物的发展有强劲的推动作用,DApp亦不例外。

以下,我们会具体分析这类AR交互寻宝DApp模式的可行性,并从中总结出可供区块链和DApp创新者借鉴的点。

AR交互寻宝怎么玩?这款游戏名为Aircoins,对应“空投”(Airdrop)的意思,但是直接翻译也可以戏谑地称之为“空气币”(P.S.不少已上线山寨币也确实呈现“拉高出货”的经典走势)。目前,Aircoins已上架App Store和Google Play,只需要在商店搜索即可下载:
成功安装后,打开DApp,填写注册信息:
前往邮箱验证,然后就可以登陆开始游戏:
以下第一张图片的三个标志,从左到右分别表示:分享(到社交账号)、地图(可看到周围空投币的位置)、拍照/截图:
以及第二张图的:个人账户(修改密码之类)、AR(开启AR模式点击币,右上角可选方向指示功能)、钱包(可看到收集的币种及个数):
目前,该游戏一共支持20多个币种,其中包括BTC和ETH(但很难找到),今年8月所支持项目的团队已基本覆盖世界各地:
DAppChaser在 对除BTC和ETH以外的知名币种做了以下统计介绍和测试(即一周上下班时间点击的结果):


去掉尚未上线的币种,加上官方自定币种价格,这样不刻意地随便点点,一周获得的山寨币大约价值18.3美元(130人民币左右),且总价格大部分归功于平台币本身。 

一个月过去,虽然部分币种下降不少,但由于新项目陆续上线交易所,有了价格,所以总价值和原来差不多。(表格中“→”后为10月11日统计价格数据)

然而,和其他糖果分发App类似,Aircoins暂时也没有开通提币渠道,加上其中不少币种交易量很小、波动特别大,玩家很难判断自己收集的山寨币最终能值多少钱。

不论如何,仅从工具作用来看,Aircoins的确通过更加可视化和强互动的玩法,让玩家投入其中,获得发现和收集的乐趣,同时满足了B端项目方宣传品牌的需求,让后者的空投币足以分散地发给不同用户。

如果换作包装不够复杂、可玩性低的空投/糖果分发平台,用户很难保持新鲜感,容易在发现投入行为性价比极低后流失,再去找新的平台,如此循环往复,直到找到真正解决行业痛点的创新项目。

BUG方面,根据DAppChaser读者群@梁道齊的提问和@赛亚熊的测试反馈,该游戏基本能够防止安卓手机ROOT后改变定位的作弊刷量行为:


(图片提供:@赛亚熊)撰写本文期间,Aircoins升级、更新了4次,更多功能还在增加中……可借鉴模式:深融合、强交互、易上手Aircoins本质上是基于地理位置服务(LBS)和AR技术的强交互手游,但对于希望寻找到成功可能的项目方而言,仅仅了解到这一形式还远远不够。在这里,我们将Aircoins的基本模式总结为三个部分依次来谈:

1. 深融合:囤币与集物,平台币与新营销

Aircoins的“深融合”特征主要表现为两个方面——

一方面,是囤币需求与集物兴趣的深融合:

精明的币圈玩家很容易看破一些收集养成类DApp游戏的本质,他们来玩游戏多是为了赚钱,一旦赚不到钱,自然就会果断切换战场,恋战者微乎其微;加上多数链游社区的共识相当脆弱,不愿吃亏的玩家和项目方又陷入“看谁跑得快”的窘境。

哪怕收集品游戏美术做得再好,甚至控制大小上链,也很难留得住币圈玩家的心。

于是,我们看到,大部分新DApp的发展历程已经变成:

微博、社群开始讨论 → 早期玩家入场 → 主流DApp测评自媒体开始发布深度分析 → 大批玩家陆续入场,收益上升 → 更多区块链自媒体和媒体开始发布同质化严重的稿件 → 凉凉,或许能在下一个周期再爆发,或许永远入土

Aircoins改为直接集币,虽然币在中心化游戏中呈现形式和猫咪之类没有本质区别,虽然一些山寨币交易所和游戏资产交易所同样没有本质区别,但是在玩家心中这些“币”的游戏美术形象直接和币挂钩,即使这种币几乎没有交易量,也会产生“有价”、“可直接交易”的第一印象。哪怕这个游戏和其他圈流量的币圈游戏一样,长期没有开通提币渠道,玩家也还是会抱有不小期待。

另一方面,是平台币与新营销模式的深融合:

做“卖水”类DApp或App,如果发行自有平台币,那么最要紧的事情,莫过于想清楚平台币和B端的关联性。

我们观察到,有些平台选择发平台币,关联ETH、EOS吸引客户下载,其平台币实质就是积分,用户通过完成一些任务(如提供个人信息、邀请好友等)为平台导流即可获得平台币;后续套路通常是提币过程会异常艰辛,提出去平台币本身发现也没有任何应用场景,因为它们仅只是低价(甚至零成本)吸引C端用户的手段,和B端不产生任何关联,也没有任何直接支撑价值的场景。

我们还观察到,不少互联网APP产品,如微视、趣头条等,正在逐渐增加任务换积分、积分直接兑换法币(如微信红包)的功能,部分已上市公司出手也相当大方。不论它们最终是否会优化激励模式、和区块链App并行至未来的通证经济大道,至少对于大部分用户来说,能够兑换法币显然更有吸引力。纯粹完成任务去换取无应用场景或生态内DApp支持的平台币,对于用户的吸引力只会越来越微乎其微。

于是,更加深思熟虑且良心的项目方,可能会开发更多能让用户收益的生态内小游戏/UGC激励功能页面(所谓“内容挖矿”),让用户中的一部分人借此获得更多财富,成为标杆,但是此类系统设置的提币规则决定了,用户如果提币,会直接影响自己的收益,从而减少大量平台币接踵流向二级市场的可能性。

Aircoins属于后者,虽然总量100亿(合约地址:0x8cb1d155a5a1d5d667611b7710920fd9d1cd727f),目前大部分仍然由团队账户持有,没有ICO,仅凭空投分发给用户,在该企业的领英页面,产品被定位成“世界上第一款AR加密寻宝游戏”,“每个Aircoin的起价是0.002美元,但因发布前需求调整,改为0.004美元”(注:目前可在ethershift购入),只要有用户和项目方,Aircoins就不愁应用场景的支撑。

比如,C是一个新入场的中国项目方,希望拓展海外市场,触达海外币圈的真实用户,但地面路演成本过高,还需要团队有外语和表达能力尚可的人亲自到场,一些第三方机构同样是今年才开始创建、真实水平难以核实,加上C自身对于加密社区玩法并不了解,线上社群的效果也微乎其微。那么,当Aircoins摆在C面前时,付出的主要是token,C自然会毫不犹豫地选择Aircoins。毕竟,“能够指定地理地点”,“以币种LOGO形式直接、反复出现在用户视野内”,以及“用户会因为估算所得币种价值,主动查找和了解币种相关的情况”,这些对于C来说,都是项目方最本质的刚需。

除此之外,Aircoins这种分散的空投形式,加上苹果商店和谷歌账户下载的要求,一开始就提高了薅羊毛难度,加上频繁更新,一定程度上解决了项目方最头疼的羊毛党问题,维护了入驻项目的利益。

2. 强交互:让crypto回归社区Aircoins最大的长处,恰好是其他竞品的短处:通过强交互,真正去做加密社区。

如今,虽然营销功能的区块链APP越来越多,但真正接受加密社区理念、脚踏实地去追求用户互动的项目屈指可数,更多是依靠(很可能无法兑现也没有特色的)奖品去吸引用户,但最终目的还是拿用户数去赢得B端的流量生意——仍是互联网思维,并没有进化到区块链阶段。

Aircoins的APP虽然暂时只有AR寻币这一功能,但玩家玩游戏的时候和周围环境进行交互,可以产生很多意想不到的随机画面,能够促使玩家在社交网络和社群内晒图交流,非常直接。

在项目的电报群内,我们可以找到很多这样的晒图,感觉如同通过社区成员的眼睛(镜头)去看不一样的世界:


(图片提供:Vicki Berbatakis, Gary, Ricky Spires, Pete Stevens, Vicki Berbatakis, Pete Stevens, kaerunopapa mitsu, Lima César)除此之外,官方推特并没有止步于PR诉求,而是在此基础上,主动关注一些用户的晒图、对产品的建议,并进行转发和回复,社群运营方面相对比较有诚意,基本能够鼓励用户进行二次传播 。 3. 易上手:规则简单,无过多障碍熊途漫漫之时,大部分新币走向破发,用户注意力转移,很难将如以往一样认真对待复杂的空投任务,让项目方既获得PR方面的数字,又能获得真用户,还能在上线后维持交易量。

然而,一些项目方为了解决羊毛党问题,还是选择降低奖励标准和增加任务复杂度,结果往往适得其反,不仅没有羊毛党,连基础用户都没有兴趣参与。

AR寻宝游戏规则相当简单,并不是新鲜的东西:用户只需要在地图上寻找币,切换至AR模式点击眼前的“币”进行收集,其他什么都不用管。这部分流程,宝可梦等互联网爆款游戏APP已经完成了用户教育环节,哪怕一个英文单词都看不懂,不知道区块链是什么,也无大碍。当游戏内容不断丰富、可玩性提升后,还可能为行业带来一些增量用户。

近期,国内也有类似项目先发行养成游戏吸引用户,隐藏了未来很可能推出的钱包功能,激励很吸引人:每个新用户能拿到1EOS,推荐好友还能再拿1EOS,至于提现渠道和具体规则嘛——当然还没有!

更有趣的是,它还相当行为艺术地显示了国内某位老师的箴言:


一部分玩家未必不了解这种套路,但由于“门槛低”、“耗时不多”、“参与一下也没坏处”,大部分人还是会抱着试试看的心态加入,每天打开完成“任务”。

野望:虚实相生,游戏人间

总而言之,此类游戏的大部分玩家并不能立刻意识到:自己拿到的“币”仅仅只是游戏美术形式,是否能够真正提币,全看项目发展结果和项目方的良心。

如果是互联网APP积分的玩法,那么还可以在APP内设置大转盘抽奖之类的小游戏,消耗掉大部分“币”,仅留给少数人达到提现门槛的机会——至少截至目前,Aircoins没走这种路线。


根据Aircoins的发展路线图,关键点在于2019年及之后的部分:一方面,是众多DApp都在奋力实现的方向——去中心化交易所和跨链原子交换钱包

如果严格按照这一方向发展,Aircoins的最终形态毋庸置疑是相当去中心化的ĐApp。

近期,我也在微博提到一个观点,即止步于纯粹交易所的小交易所会死一大片,能存活的大部分将会逐步成为DApp的功能地基,支撑整个生态。

上一期文章《欢迎来到Decentraland的宇宙魔法风云会》中,我们也提到从游戏走向交易所的模式作为铺垫:

“早在比特币诞生之前的上个世纪90年代初,一款名为《魔法风云会》(即万智牌,Magic:The Gathering Online,简称:MTG)的奇幻卡牌交换对战游戏诞生,并在接下来的数十年风靡世界,形成庞杂丰富的世界观体系;后来,著名的Mt.Gox交易所诞生,前身就是万智牌交易所,只不过增加了比特币的交易对而得以进化升级,并在后来多年内持续重挫加密货币市场。”

交易本就是人类最基本的行为,而从游戏交易走向数字货币交易也是再正常不过的发展流程。

然而,想要在DApp中直接实现去中心化交易所和跨链原子交换钱包,仍需要足够的时间和精力,哪怕抛开DApp游戏、只做此类APP,也不是什么易事。

另一方面,是一些致力于“链接线下”的区块链项目方希望做的事——支持线下支付场景,以及更进一步的链接线下实体资产

按照Aircoins官方的表述,玩家期待的“提现”功能将在前一部分的两项功能完成之后开通,并直接通过数字货币信用卡,实现AR和加密货币秒级支付之间的打通。如果可行,将降低一般用户进入加密货币交易领域的门槛,游戏内AR和2D形式的“币”会成为近乎纸币的加密货币符号。如此,或将促使更多人进一步接受NFT(Non-Fungible Token,非同质代币)的存在。

听起来相当玄乎,毕竟迄今为止,一些主打数字货币信用卡的项目,大多走向凉凉之路。、Aircoins这种降低用户门槛的游戏路线,听起来更有想象力,并没千篇一律;加上AR游戏目前以实现的“可以指定地点空投”功能,和线下商业需求匹配,看上去似乎又有那么点希望。

这些真的可以在2019年实现吗?我开始对项目的幕后团队产生了好奇。

如果网络公开资料属实,那么可以用以下一些关键词总结这支自筹资金的创业公司团队:

  1. 分布式
  2. DBCI
  3. 技术+金融背景
  4. 加密社区
1. 分布式Aircoins总部位于加拿大多伦多,目前至少有20名成员,类似币安的分布式管理方式,成员来自不同地区和公司,并身兼数职。

如,全栈开发和App开发均来自巴基斯坦,毕业于COMSATS计算机专业;区块链技术开发是Tavelcoin和1hype的联合创始人和技术顾问。

如,战略副总裁来自英国,任职于非营利组织,分析师之一来自中国。

又如,市场总监同时是加拿大区块链资讯媒体TheLedger.Today的联合创始人,市场部员工有人同时服务于当地的房地产公司和三星,担任客服代表。

2. DBCI

虽然团队整体呈现出分布式管理特征,但创始团队成员均来自DBCI这家公司,包括CEO、COO和CTO。

DBCI是一家加拿大采矿和金融业公司,看上去和区块链没有太大关联,三位创始成员都曾在这家公司负责技术方面的工作。

3. 技术+金融背景

除了三位创始成员拥有技术背景,其他成员也有比较专业的技术和金融背景,其中一部分人兼有两个领域的工作经验。

如,开发运维工程师曾在多伦多大学修读计算机科学与经济学,有过区块链开发经验。

如,前文提到的中国分析师,拥有KPMG、安永和中信证券的工作经验,担任过投行分析师。

又如,首席架构师拥有15年企业管理和数据架构经验,先后任职于法国兴业银行、SysMaster、IBM、CIBC等公司,目前也在其他公司担任区块链首席架构师。

4. 加密社区

对比国内众多喊着“正规军”口号的平台方,Aircoins最大的区别可能是团队中占比重较大的加密社区爱好者。

大部分团队成员都对加密货币本身有浓厚的兴趣,其中,社区管理和内容营销都并非新手,职责还包括行业分析,而且部分人有较长时间的交易经验,可以说相对更容易了解社区成员的需求,能够为产品提供用户体验方面的有效反馈和建议。

比较有趣的是,整理资料过程中,我发现了另一家发展路线一模一样的公司,总部位于爱沙尼亚塔林,发展路线和Aircoins一模一样,创立时间可能更早,但团队人数偏少,至今还没有做出什么实际的成绩。

简单总结,Aircoins可借鉴的部分:1. 精准切中行业痛点:通过分散式、可定点投放,满足项目方低成本、分布式、可控推广的诉求,同时通过强交互,低成本获客并提高用户留存;后期规划的线下应用场景,同样符合线下商户的需求,有实现的可能;

2. 经验丰富:成员多来自技术开发和金融背景,游戏技术根基和经济模型相对稳健,并通过更新升级,不断提高用户体验;

3. 知行合一:用加密社区精神做加密行业的事,团队内存在真正理解加密货币和区块链、对其有浓厚兴趣的爱好者,内部共识较强,外部积极开展加密社区结盟,没有过多摇摆,稳步推进计划;

4. 分布式管理:面对全球化市场,以打破空间为策略,吸纳各地、各个细分领域的人才和资源,弥补传统公司制企业的缺陷,更好地面对千变万化的市场;

5. 创新性强:在以往区块链项目的基础上,有所整合和创新,虽然难度相当,但由于已经有落地部分,用户信任感较强,平台币上线交易所后,市梦率很可能会偏高。

最后,大家看这篇文章时,或许很容易产生一个问题:Aircoins到底算不算DApp?转化成更普遍的问题则是:DApp到底是什么?

这个问题的具体分析,我们会在另一个系列的选题里具体讨论。
我们认为,关于DApp是什么的争论,最终会演化成推理小说是什么、科幻小说是什么一样,对于Aircoins(目前状态)这类DApp,我们可以将其理解为推理小说中的社会派和科幻小说中的软科幻。

如今,在不少正规军研究机构的文本中,我们已经发现DApp这个词的意义相对更加泛化,D不完全等于去中心化,而等于“涉及到区块链技术和部分功能一定程度的去中心化特征”

关于DApp是什么的争论,最终会演化成推理小说是什么、科幻小说是什么一样,对于Aircoins这类DApp,我们可以将其理解为推理小说中的社会派和科幻小说中的软科幻。

一个新事物的源起通常在于最原教旨、最硬核的部分,但其普及和成熟却往往是由于非原教旨、常常游走至最早定义边缘、甚至边缘之外的部分。

以科幻小说为例,逐渐走向成熟之后,除了硬科幻和软科幻,又有了不同维度的划分,如科普、广义认知、替代世界和STS(科学对社会的影响)四大族类,在这种族类划分之中,硬软科幻很多时候可以互相转换,并没有清晰的界限。

或许,DApp普及和成熟之后,势必也会出现其他维度的划分,哪怕如今我们并不能知道那种划分究竟是什么。

不论是DApp还是其他,当一件事物的定义已不需要过多争论时,通常也意味着:准入门槛已经抬升,对于新人来说,除去兴趣动机,选择投入将不再具有高性价比。

但至少这一年,甚至未来一年,仍是属于DApp开发者的黄金时代。天地广阔,肆意翱翔。




Posted from my blog with SteemPress : https://www.dappchaser.com/aircoins/
Authors get paid when people like you upvote their post.
If you enjoyed what you read here, create your account today and start earning FREE STEEM!
Sort Order:  

Congratulations @dappchaser! You have completed the following achievement on the Steem blockchain and have been rewarded with new badge(s) :

Award for the number of upvotes

Click on the badge to view your Board of Honor.
If you no longer want to receive notifications, reply to this comment with the word STOP

Do not miss the last post from @steemitboard:

SteemitBoard Ranking update - Resteem and Resteemed added

Support SteemitBoard's project! Vote for its witness and get one more award!