Coca-Cola’nın 7 Pazarlama Stratejisi

1886 yılında Eczacı John S. Pemberton pirinç bir çaydanlıkta serinletici alkolsüz bir şurup yaptı. Şurubu karbonatlı su ile karıştırarak dostlarına ikram etti. İçecek o kadar beğenildi ki, bardağı 5 cent’ten satılmaya başlandı. Pemberton, adını Coca-Cola koydu ve hala kullanılan logosunu yarattı. Coca-Cola, günümüze gelene kadar o kadar büyüdü ki, şu an 200 ülkede, günde 1,9 milyar adet tüketiliyor.

Peki, bu başarısının sırrı ne? Coca-Cola İnovasyon ve Girişimcilik Başkan Yardımcısı David Butler, kitabında 7 önemli stratejiden bahsediyor. Dilerseniz hemen göz atalım.

---

1- Özel Bir Tarif ve Başarılı Pazar Testleri

Tarif tesadüfen bulunuyor. Eczacı olan John S. Pemberton, ağrı kesici yapmak isterken Coca-Cola’nın formülünü ortaya çıkarıyor. 1903 yılına kadar içinde kokain bulunurken daha sonra çıkartılıyor. Tadın aynı kalması için ciddi çaba sarf ediliyor. Her şeyde olduğu gibi tarif kopyalanmaya çalışılıyor. Tabi bu durum Coca-Cola’nın ününü daha da artırıyor.

---

2- Değişmeyen Logosu

Coca-Cola’nın logosu o zamanlarda muhasebecilerin kullandığı Spencerian fontuyla yazılıyor. Zamanla değişikliklere uğrasa da çekirdek logo aynı kalıyor ve 1923 yılında standart hale geliyor.

---

3-Özel Tasarımlı Şişesi

1888 yılında Asa Griggs Candler tarafından 2300 dolara satın alınıyor. Şirketin marka değerinin artırılması amacıyla 1915 yılında şişe tasarımı yarışması düzenleniyor. Yarışmayı Root Glass Şirketi kazanıyor ve şişe bir ikon haline geliyor.

---

4-Satış İçin Getirilen Standart

Trust şirketi 1919 yılında Coca-Cola’yı satın aldı. Kaliteyi korumak isteyen şirket, belirli standartlar geliştirilmesi gerektiğini savundu. Coca-Cola artık 2 derece sıcaklıkta servis edilecekti. Asla 4.5 derece sıcaklığın üstünde servis edilmemesi gerektiğini söylüyordu. Bu standartın hala devam ettiğini şişelerinin üstünde bulunan “Soğuk İçiniz” ibaresi gösteriyor. Bu standart, Coca-Cola’nın rakiplerden daha değerli olmasını sağladı.

---

5-Fiyatı Hep Aynıydı

Coca-Cola kurulduğu yıl 1886’dan 1959’a kadar hep 5 cente satıldı.

---

6-Dünya Markasıydı

Şirket, tüketicilerle markayı özdeşleştirmek istiyordu. Bu yüzden, 1887’den 1920’ye kadar üretilen tüm ürünlerin yüzde 10’unun bedava verilmesi için kitlesel kupon girişimi başlattı. Aynı zamanda perakendecilere poster ve dekorasyon malzemeleri verirken, tüketicilere de saat ve takvimler veriyordu. Reklamlarında da standart hale gelen “Drink Coca-Cola / Delicious and refreshing” cümlesini kullanıyordu.

---

7-İnanılmaz Bayilik Sistemi

Butler kitabında bu durumdan şu cümleyle bahsediyor: “Coca-Cola devasa bir firma değil, küçük firmalardan meydana gelen bir sistemin tamamı.”. Günümüzde 250’den fazla bağımsız üretici bulunmakta. Üreticilerin tamamı ise aynı standartlarda üretim yapmakta.

---

Görseller(Images): 1 2 3 4 5 6 7

---

Önceki yazılarımızı okudunuz mu?

#3 – Haftanın Kitabı

Apple İtiraf Etti ve Özür Diledi! İndirim Geliyor

---