Başarılı Satış Taktikleri #18

Başarısızlık Başarmanın Anahtarıdır..

Yapılan her başarısız satıştan bir şeyler öğreniriz. Başarıya giden yoldur bu esasında. Hata yapa yapa bir işin daha doğrusunu yapmayı öğreniriz. Hata yapmaktan ve başarısızlıktan korkmayalım. Başarıya ulaştığımızda başarısızlıkların değerini daha iyi anlarız. Her bir başarısızlıkta öğrenilenler tecrübenize atılmış güzel birer çentiktir.

Başarısız geçen satışlarda çoğu zaman moralimiz bozulur, motivasyonumuz düşer ve yeni satışları yapma konusunda isteksiz oluruz. Bunun yerine, satış başarısız geçse bile yaptığımız satış aktivitesinin performansımıza değer kattığını, her satışın özünde kazanılan bir öğretinin varlığını hissedebilsek bu kadar üzülmeyiz.

Satış aktivitelerinde her denemenin başarılı satışa dönüşme olasılığının yarı yarıya olduğu çeşitli araştırmalarla ortaya konmuştur. Bu demektir ki yapılan her satış aktivitesinin yarısı başarısız olabilecektir. Dolayısıyla %50 başarısız olma ihtimalimiz var zaten. Başarısız kapatılan satış fırsatlarını bu başarısızlık hakkımıza sayalım ve başarılı kapatabileceğimiz satış fırsatlarının peşinde koşalım.