Hai un idea di business? Non fare i miei stessi errori [parte 1 ]

Oggi vi voglio dare un consiglio basato sulle mie esperienze in tema di startup (piccole, ho ancora tanto da imparare) che potrebbero veramente salvarti da una catastrofe imprenditoriale.

Parliamo di Business model canvas e del perchè secondo me non è lo strumento adatto per trasformare un'idea in un business.

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Premessa: quello che vi sto dicendo si basa sugli errori che ho commesso in questi anni e sulle esperienze accumulate in diversi Acceleratori/incubatori in Italia ed Europa.

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Quando hai un'idea per un nuovo business, la prima cosa che ti insegnano è come fare il business model della tua idea.

Per chi non lo sapesse il business model è un modo per visualizzare a colpo d'occhio come il tuo business si sviluppera.
Ci sono diversi blocchi da compilare, ognuno con un significato diverso,e questo ti permetterà di vedere subito, cosa vendi, a chi lo vendi, come lo vendi, quanto ti costa, quanto guadagni, quali sono i tuoi partner ecc ecc.

Uno strumento magnifico, utilissimo... C'è un problema, hai ancora solo un idea!

Appuntatevi da qualche parte queste parole:

ogni cliente ha un problema
ogni problema ha una soluzione
non tutte le soluzioni hanno un problema
non tutti i problemi hanno un cliente

E si cari miei aspiranti startuppari, avere una bella idea non significa ancora nulla, creare un business model su un'idea significa costruire un mega castello che crolla giu al minimo colpo e vi posso assicurare che avrete tutti i giorni la vostra razione di calci e porte in faccia.

Che fare allora? Lasciamo perdere tutto?
Certamente no.

In questa primissima fase c'è solo una cosa da fare: validare la tua idea.

Quella che tu hai non è nemmeno un'idea, ma è un assunzione.
Tu pensi di aver avuto l'intuizione della vita, che risolve il problema di milioni di persone e che nessuno potrà farne a meno.
Lo so già ti vedi cosi:

fonte

Purtroppo per te la realtà è ben diversa!

Prima ho scritto che tutti hanno un problema ed ogni problema ha una soluzione ma non è detto che ogni soluzione ha poi effettivamente un cliente che è disposto a pagare per la tua soluzione!

Ecco un altra frase famosa da imparare a memoria e ripetere ogni giorno: CIMITYM

No, non è la targa del tua futura super car, è l'acronimo di Cash Is More Important Than Your Mother.

Soprattutto all'inizio, quando parti con pochissimi soldi e lavori a tempo pieno sul tuo progetto avere un cash flow attivo è quello che ti permetterà di crescere (ottenendo con maggiore facilità investimenti) e diventare un'impresa solida sul mercato.
Il cash flow attivo è tutto!

Sembrerà una banalità, ma in tanti hanno fallito perchè non avevano utili, i soldi finiscono e sei costretto a chiudere.
Perchè non avevano utili? Perchè dall'idea sono passati direttamente al business model senza validare le loro assunzioni.

Che vuole dire validare le assunzioni?
Vuole dire semplicemente aprirsi al mondo reale, andare dai tuoi potenziali clienti, ricevere feedback da loro, analizzarli e valutare se effettivamente sarebbero disposti a pagare.
Sembra una cosa facilissima, in realtà oltre a non essere facile è un attività estremamente noisa e lunga ma tranquilli, è una passeggiata rispetto a quello che vi aspetterà dopo!!

Una volta che la tua assunzione è stata validata, hai in mano non solo una vera idea di business su cui poi costruire un business model ma soprattutto hai anche i tuoi early adopter, cioè quelle persone che sono cosi assessionate dal tuo progetto che lo acquisterebbero anche se è incompleto e con mille bug, un pò come noi che utilizziamo Steemit quando ancora non è stata rilasciata la versione definitiva.

Io uso 2 strumenti per validare le mie idee, ma non vi anticipo nulla adesso! Vi racconterò tutto nei prossimi post!

Ciao!