¿Quieres Sobrevivir?:2. APRENDE A VENDER

Siguiendo mi artículo anterior de la serie ¿Quieres Sobrevivir? hoy les traigo una habilidad importante. La segunda de 7 fundamentales según mi criterio.

En pleno siglo XXI vender es una habilidad que debes desarrollar desde muy temprana edad sobre todo para vender ideas y proyectos.

Ante todo es importante que creas en lo que vendes si no usas, deseas o tienes una excelente perspectiva de lo que quieres vender no lo hagas es importante ante todo que tu creas en lo que vendes para que tu futuro cliente lo crea. Es realmente importante saber si tu producto , servicio o proyecto realmente lo necesita el mercado o los clientes si hay necesidad hay venta.En este momento existen los sistemas de Vigilancia Tecnológica que permiten tener una idea de las posibles tendencias tecnológicas y el mercado en que están enfocados.

Es importante para vender tener los objetivos claros recuerda vender es parte de dar un servicio:procede de las siguientes manera primero llama la atención de tu posible cliente. Si no tienes el posible cliente nunca harás una venta así que llama la atención para que puedas ser escuchado por la audiencia que necesitas.

Este paso debes ser auxiliado por un equipo de mercadotecnia es importante que uses un sistema de CRM no hablo solo de software sino de que tengas como finalidad establecer un seguimiento y realmente conocer tus clientes. Esto significa que debes conocer que te compró a ti y a la competencia o como sustituye tu producto en el mercado.

Establece de manera clara y categórica las ventajas y bondades de lo que vas a vender.

Luego del cliente ya querer el producto o servicio establece sus limitaciones o tiempo de garantía.

En caso de vender proyectos o intangibles como software u otros establece el alcance de lo que vas a hacer, el tiempo y los objetivos principales y los que se pueden realizar en otra etapa.

Recuerda la idea es que tu venta pueda solucionar problemas a tus clientes y puedas establecer una relación a largo plazo con ellos. Esto va a repercutir en tener clientes referidos que son los mejores y que va a permitir que tengas éxito y un negocio sostenible. Recuerda proyectos como GMAIL y otros se hicieron grandes por sus referidos después de usarlo y ver su simplicidad y poder.

Según mi experiencia debes aprender y tomar los cursos que puedas con respecto a emprendimiento y ventas pero la practica es la aplicación de eso que aprendes. Abajo en las referencias les dejo los enlaces de dos cursos valiosos según mi recorrido el primero es de la formación de una startup (emprendimiento) y la segunda del desarrollo rápido de productos para mercados emergentes que en latinoamerica en estos momentos cae de maravilla.Recuerda emprende y vende en cuanto antes lo máximo que puede pasar es que aprendas :-).

Hay una palabra que esta de moda y que luego trataré con más dedicación INNOVACIÓN. Esta palabra implica una serie de procesos para llevar al mercado algo valioso visto con un enfoque diferente y que puede ser vendible a tus clientes.

Espero te haya gustado mi artículo y en el siguiente trataré acerca de el uso y manejo de Internet.

Por último les dejo un adagio chino que es bueno tomarlo siempre que vayamos a vender algo .

Hombre que no sonríe no abra tienda .

Fuentes : la foto principal es un vendedor de frutas en Manila la capital de Filipinas , tiene derecho sobre ella Stock footage y fue intervenida con impress y gimp.

Referencias
https://steemit.com/life/@odic3o1/quieres-sobrevivir
http://www.hoyaprendi.co/2017/03/19/tus-hijos-siempre-tendran-dinero-y-trabajo-si-les-ensenas-estas-7-habilidades/
https://unimooc.com/course/curso-crea-tu-startup-steve-blank/
https://www.coursera.org/learn/innovacion