NEGOCIACIÓN ASERTIVA (competencia)

Descripción:

Es la habilidad de crear corresponsabilidad en los acuerdos donde las dos partes aportan, ceden  y buscan llegar a beneficios de ganar- ganar.

Comportamientos:

• Conoce claramente el objetivo de la negociación.
• Reconoce los estilos de negociación de cada persona.
• Tiene clara su propuesta y la compara con las contrapropuestas, buscando el equilibrio.
• Tiene claros los límites propios.
• Practica la escucha activa y la observación atenta.
• Adapta su estilo de negociación y estrategia de acuerdo a la situación. Colaboracón vs competitividad.
• Comprende que la negociación es un proceso que debe ser preparado, y que conduce a un acuerdo, a un cierre. Puede haber acuerdo, o no.
• Reconoce las técnicas y estrategias de negociación que otros aplican.
• Detecta, reconoce y evidencia los puntos en común de las partes.
• Previene y reconoce los posibles resultados desfavorables de la negociación.

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