NEGOCIACIÓN ASERTIVA (competencia)

in #spanish4 years ago (edited)

Descripción:

Es la habilidad de crear corresponsabilidad en los acuerdos donde las dos partes aportan, ceden  y buscan llegar a beneficios de ganar- ganar.


Comportamientos:

  • Conoce claramente el objetivo de la negociación.
  • Reconoce los estilos de negociación de cada persona.
  • Tiene clara su propuesta y la compara con las contrapropuestas, buscando el equilibrio.
  • Tiene claros los límites propios.
  • Practica la escucha activa y la observación atenta.
  • Adapta su estilo de negociación y estrategia de acuerdo a la situación. Colaboracón vs competitividad.
  • Comprende que la negociación es un proceso que debe ser preparado, y que conduce a un acuerdo, a un cierre. Puede haber acuerdo, o no.
  • Reconoce las técnicas y estrategias de negociación que otros aplican.
  • Detecta, reconoce y evidencia los puntos en común de las partes.
  • Previene y reconoce los posibles resultados desfavorables de la negociación.

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