Manipulación mental
Un amigo te dice que te cambies tu camisa y otro te dice: "¿Recuerdas la vez que salimos el otro día y tenías una camisa azul? Creo que la mesera no te quitaba los ojos de encima". Indiferentemente de que la mesera se me estaba quedando viendo porque tenía una mancha de chocolate, ¿quien suena más convincente?
Sugerirle indirectamente algo a alguien puede ser más eficaz que decirles que hacer. Esto se llama la teoría del empujón.
De acuerdo con este concepto, sugerencias sutiles son mucho más efectivas para influir en el comportamiento que la instrucción directa. Por ejemplo, decirle a alguien que reduzca su consumo de calorías (llamarles gordos) es menos eficaz que decirles que hay un descuento de 70% en el gym y que su crush ahora esta soltera. La idea detrás de esta teoría es que la instrucción directa puede ser satisfecha con frustración, y podría inducir a alguien a comportarse de una manera que es lo contrario de lo que se pretendía.
¿Es "empujar" manipulación mental? ¿Es ético? Citando a The Guardian:
"Pequeños ajustes en la comunicación del gobierno pueden aumentar las tasas de éxito de los solicitantes de minorías étnicas para unirse a la policía, pueden ayudar a las personas a tomar medicamentos vitales o pagar sus impuestos a tiempo".
Pero ¿qué pasa con los tramposos que usan los "empujones" por razones egoístas? Por ejemplo, si le das a alguien un tazón más grande y una cuchara más grande, comerán más helado. Mientras que está en el mejor interés de vendedores del helado, no es absolutamente la mejor cosa para nuestra salud.
Como dice The Economist:
"La idea de empujar se basa en investigaciones que demuestran que es posible dirigir a la gente hacia mejores decisiones presentando opciones de diferentes maneras".
Pero eso es sólo si la Teoría del Empujón se usa para el bien, y no para el mal.
He aquí un pequeño ejercicio mental: imagínate que acabas de recibir 50$. Puedes apostar ese dinero y ver lo que ganas con él, o elegir no jugar y en su lugar perderías 30$. ¿Cuál escogerías?
Ahora, ¿qué pasa si en cambio, tus opciones eran apostar o recibir 20$?
En un estudio, el 61,6% de los participantes optó por apostar con el dinero si la otra opción era perder 30$, pero sólo el 42,9% de las personas optó por jugar si la otra opción era mantener 20$. Esto es, por supuesto, a pesar de que la segunda opción en ambos escenarios deja al participante con 20$. Esto demuestra el poder del efecto de encuadre: la creación de una pregunta de una manera que hace que alguien piensa en perder algo hará que lleguen a una decisión diferente que si la pregunta les hizo pensar en mantener algo.
Esto tambien ocurre en decisiones mas importantes. En un artículo de 1981, describe los resultados de un cuestionario en el que los estudiantes universitarios tenían que decidir qué hacer con un brote teórico de la enfermedad que se espera matar a 600 personas (tu sabes, un problema típico de tu día a día).
En un escenario presentado a un grupo, el programa A salvará 200 personas y el programa B tiene una probabilidad de 1/3 de que 600 personas serán salvadas, y una probabilidad de 2/3 de que ninguna persona será salvada. Otro grupo obtuvo la versión negativa: el programa C matará a 400 personas, y el programa D tiene 1/3 de probabilidad de que nadie muera, y una probabilidad de 2/3 de que mueran 600 personas.
El 72% del primer grupo eligió el programa A, mientras que sólo el 22% del segundo grupo eligió el programa C. Esto es porque el programa A, aunque idéntico al programa C, está enmarcado como aversión al riesgo (ahorrará 200 personas) y el programa C enmarcado como tomar riesgos (matará a 400 personas).
Este efecto tiene consecuencias en la vida real. ¿Debe un conductor ser castigado menos si su coche "toco" a otro coche que si "aplastó" otro coche? ¿Es más probable que compre un producto que cuesta 30 o el mismo producto que cuesta 50 pero viene con una tarjeta de regalo de 20?
Nuestra mente en un lugar muy delicado, nos vemos fácilmente manipulados por cualquier cosa. Desde la forma en que nos dicen las cosas, las leemos, las vemos o hasta el idioma en que nos los digan. Mi objetivo no es que busques aluminio y te hagas un bonito sombrero, ni que empieces a temerle a los illuminati, solo busco de que cualquiera que lea esto, nunca crea en las cosas que una figura famosa, una compañía, una cadena de T.V. o incluso tu presidente, sin antes siquiera preguntarte "¿será verdad esto?"
Vamos, a nadie le gusta un fanboy.
Hola random steemian leyendo esto, saludos desde el otro lado del internet. Si te gustó mi post te invito a que comentes y me sigas, en especial si crees que la interacción entre usuarios es positiva para Steemit.
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Por eso la mejor manera en contra de la manipulación de cualquier clase es la lectura y mantenerse informado de lo que ocurre alrededor y contrastarlo con lo que se sabe, interesante tus ejemplos y para tener muy en cuenta la próxima vez que estemos a punto de acceder a algo ¿me habra manipulado este post? ;)
Haha puede que si ;)
Saludos