Marketing para todos. # 8. ¿Qué es una estrategia?, ¿Cómo se construye un Plan Estratégico?
Soy @fjjrg, y les saludo nuevamente. En esta oportunidad les traigo la 8va. entrega de la serie denominada “Marketing para todos”. Hablaremos de cómo se elabora una estrategia, una táctica y cómo se construye un Plan estratégico. Espero que cada una de las entregas o ediciones de esta serie les sea útil y pueda ayudarles en cuanto a la comercialización de sus productos o servicios.
¿Qué es una estrategia?, ¿Cómo se construye un Plan Estratégico?
Una estrategia es un conjunto de acciones que se realizan como respuesta ante una situación o problema.
Cuando se trata de analizar una situación determinada, la misma debe ser evaluada según las técnica del "5Q" (Five questions o 5 preguntas), esta técnica consiste en responder a las siguientes preguntas:
Qué?, Cómo?, Cuándo?, Dónde? y Por qué?
Por qué debemos hacer esto?, Para dar respuesta en forma organizada a las acciones que vamos a emprender para solventar la situación. De esta manera, las preguntas que deberíamos hacer son:
- Qué acciones debemos realizar?
- Cómo se llevarán a cabo dichas acciones?
- Cuándo se deben implementar y durante cuánto tiempo?
- Dónde debemos empezar o dónde es necesario emplear los recursos?
- Por qué debemos responder o hacer efectivo e plan?
Una vez obtenidas las respuestas, se deben alinear con los objetivos de la empresa y de ahí desarrollar el plan táctico. En pocas palabras: ¿Qué voy a hacer?
Qué son las tácticas?
Son las acciones individuales que se realizarán para llevar a cabo el plan y que forman parte de la estrategia. Las mismas deben ser desarrolladas aplicando la técnica del "5Q" a cada una. Cada táctica ers un paso a la vez, en pro de alcanzar el objetivo y cumplir con el propósito de la estrategia. En pocas palabras, ¿Cómo lo voy a hacer?
Una vez desarrollados estos análisis y planificadas estas tácticas, hemos desarrollado un Plan estratégico.
No fue difícil verdad?
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