Emprendimiento. 2da Entrega. La propuesta de Valor y la Segmentación del Mercado.
Saludos a todos los emprendedores de Steemit, y a todos los miembros de la comunidad. Soy @fjjrg y les doy la más cordial bienvenida a ésta 2da parte de la serie: Emprendedores, ¿Cómo elaborar un proyecto de emprendimiento?
Para los que son nuevos les invito a ver el primer post de la serie Emprendedores, ¿Cómo elaborar un proyecto de emprendimiento? para que estén en sintonía con los conceptos básicos de emprendimiento, ideas, origen de las ideas y el brainstorming, así mismo, de la evaluación de las ideas y cómo seleccionarlas.
¿Listos?, seguimos!
En esta oportunidad vamos a establecer 9 pasos para desarrollar nuestro plan de negocios.
1. Propuesta de valor
Para iniciar, debemos tener bien claro lo que queremos hacer. Una vez identificada la idea vamos a desarrollarla, y para ello debemos responder una serie de preguntas:
¿Qué quiero hacer?
¿Cómo lo quiero hacer?
¿Cuándo lo voy a hacer?
¿Dónde lo voy a hacer?
y sobre todo, ¿Por qué lo quiero hacer?
En este sentido, debemos recordar que nuestro proyecto es la solución a un problema o situación, es nuestra respuesta a una necesidad, bien sea personal, de un grupo o de todo un colectivo.
Por ejemplo: si necesitas almacenar agua, debes tener en cuenta varios factores e ir respondiendo a cada uno de ellos:
¿Para qué? para una casa de familia, para una empresa, para un sembradío, para una piscina.
¿Cuánta agua necesitas guardar? poca?, Mucha?, hay que tomar una cantidad de medición, 1.000 lts, 5.000 lts, 20.000 lts, 150.000 lts, 3.00.000 lts?
¿Cuánto tiempo durará esa cantidad de agua en condiciones de uso normal? 1 día, 3 días, 1 semana, 15 días, 1 mes.
¿Cada cuánto tiempo se necesita recargar esa cantidad de agua?, la frecuencia de reposición dependerá del uso que tenga.
¿Cómo la debo almacenar? de forma subterránea, aérea, a nivel de piso. (Dependiendo de cómo la almacene necesitará diferentes materiales y herramientas, lo cual incidirá en el costo).
¿Cuál es el espacio disponible para ello? Es importante medir el espacio donde se almacenará el agua así como también la distancia desde la toma de agua hasta el tanque y desde el tanque hasta dónde se va a utilizar el agua, todo esto para medir los elementos necesarios para poder usar el vital líquido.
¿Qué tipo de envase debo utilizar para almacenar agua?. Tanques prefabricados de polietileno, de fibra de vidrio, elaborado de bloques y cemento, vaciado con entramado de malla de cabillas. (Dependiendo de su necesidad los costos de fabricación o adquisición variarán).
2. Segmentación de mercado:
Debemos determinar, qué tipo de personas comprarían nuestro producto. (Tanques de agua fabricados a su medida y necesidad).
Lo principal es identificar quiénes son clientes potenciales para nuestro producto, en este sentido vamos a estudiar 4 variables y con ellas vamos a seleccionar entre toda la población, quienes serían nuestros potenciales clientes.
Variable Geográfica: Aquí se determina en qué región se encuentra la empresa y hasta donde tiene capacidad de llegar con sus productos o servicios. En nuestro ejemplo de “fabricación de tanques de agua”, definamos como sede de la oficina, la zona industrial de una ciudad, la empresa tendrá la capacidad operativa de trasladarse a cualquier dirección dentro de la ciudad y de los municipios vecinos ya que su “producto” se elabora según las necesidades y espacios disponibles de sus clientes.
Variable Demográfica: en esta segmentación, se divide el mercado en grupos dependiendo de su edad, sexo, tamaño de la familia, nivel de ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad. Claro está que algunos factores no tienen ninguna incidencia, pero otros sí, vamos a identificarlos uno a uno.
-La edad: Todas las personas mayores de edad pueden contratar los servicios de elaboración de un tanque a la medida.
-Sexo: personas de cualquier sexo pueden adquirir dichos tanques.
-Tamaño de la familia o empresa: Se calcula un consumo promedio diario de litros de agua por persona, de acuerdo al número de individuos de la familia o de la empresa, y esto ayuda a elaborar una propuesta según sus necesidades.
-Nivel de ingresos: En esta variable, la empresa elabora un presupuesto y si el contratante posee los recursos económicos se elabora la solicitud.
-Educación: No afecta ni influye.
-Ocupación: De acuerdo a la actividad económica que desarrolle el grupo familiar o la empresa, el consumo de agua será mayor o menor al promedio, por esta razón influye mucho.
-Religión: No afecta ni influye.
-Raza: No afecta ni influye.
-Nacionalidad: No afecta ni influye.
Variable Psicográfica: este tipo de segmentación se basa en la personalidad, motivos de compra, estilos de vida, es decir, variables que parten de las emociones. Para el producto denominado “Tanques de agua a la medida”, en esta variable destaca el motivo de compra que sería la necesidad de almacenar agua.
Variable Conductual: Mediante esta variable se identifican a quienes conocen de las ventajas de elaborar tanques de agua hechos a la medida en espacios específicos y de acuerdo a sus necesidades. En esta variable también se pueden incluir a quienes copian los hábitos de compra de otras personas, es decir, se adaptan a lo que denominan “moda”, en pocas palabras, cuando ven al vecino hacer un tanque en el patio, entonces ellos también quieren hacer uno. (esto, como empresa, no me molesta en lo absoluto).
¿Cómo vamos?
Vamos a trabajar en base a estas dos variables: Propuesta de valor y Segmentación de mercado. En una próxima entrega hablaremos de la Relación con los clientes y los canales de comunicación (cómo hacer llegar nuestro producto o servicio a nuestros potenciales clientes, cómo informarlos sobre la existencia de nuestro producto, dónde estamos ubicados, entre otros).
Para poder practicar mucho mejor sobre el emprendimiento, los invito a que piensen en uno, desarrollen una idea de negocio, partiendo de un problema, hagan propuestas para resolverlos. Si lo desean, en sus comentarios me pueden indicar su propuesta y en las próximas entregas elaboraré ejemplos sobre las mismas, para que le hagan seguimiento.
Igualmente, cualquier comentario, duda, petición o sugerencia, siempre serán bienvenidas.
Si tienes un proyecto en mente y lo quieres desarrollar, podemos tomarlo como ejemplo para las siguientes publicaciones.
Gracias por tu apoyo y tus comentarios
¡IMPORTANTE!
Debemos recordar la importancia de compartir estas publicaciones, ya que las mismas pueden ayudarle a Ud. y a otras personas a crecer como persona y/o como profesional, a tener una mentalidad positiva, y a superarse día a día; invertir tiempo en cultivar nuestra mente y nuestro espíritu es sumamente importante para alcanzar nuestras metas en la vida.
Gracias a todos los que de una u otra forma me han apoyado con sus comentarios, sugerencias, reflexiones y votos, en especial a:
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Profesor @fjjrg, me parece interesante la manera tan detallada como expone sobre como iniciar un negocio, lo único malo es que es a cuenta gota, si tal vez pueda enviar más contenido, tengo un par de ideas y me gustaría que me ayudara por favor. De resto le puedo decir que estoy viendo una materia Desarrollo de la Capacidad Emprendedora, donde la profesora está explicando algo parecido pero no tan detallado. Gracias