#BIBLIOTECA - Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie - Parte 3

Outro ponto importante para ter sucesso neste sentido é ampliar seus conhecimentos e experiências. Aprender coisas novas. Não ficar limitado.

Alguns indivíduos se especializam tanto em uma única área de interesse que se tornam mecânicos e entediantes diante de outras pessoas que não estejam interessadas no mesmo tema.

Tudo que elas dizem, fazem e pensam está sempre girando em torno do mesmo assunto. Tal enfoque pode ser válido em um nível de especialização mas é extremamente ineficiente quando o objetivo é fazer amigos e influenciar uma gama mais ampla de pessoas.

Quando você domina vários temas diversos, você se torna muito mais interessante e carismático. Mesmo que você tenha suas predileções, conseguirá obter muito mais sucesso nos relacionamentos se for capaz de encontrar correlações entre diversos assuntos.

Por exemplo ao falar sobre negócios, você pode esclarecer o ponto que deseja elucidar fazendo uma analogia com esportes. Ou ao falar sobre trabalho e conquistas você pode trazer à tona o tema da espiritualidade, como forma de motivação, etc.

O principal motivo de dominar vários temas é também obter a capacidade de se conectar com o outro, criar um vínculo emocional verdadeiro com o outro através destes pontos de contato e interesses em comum.

Correlacionar e conhecer temas diferentes te ajuda a criar novas ideias e oportunidades e ampliar seu leque de amizades e relações verdadeiras.

Outro ponto de extrema importância é saber escutar o outro.

Já notou que as vezes quando você está falando algo, percebe que a pessoa não está realmente interessada, mas apenas esperando o momento em que ela própria poderá começar a falar sobre si ?

As pessoas adoram falar sobre si mesmas. Por isto elas te darão crédito e estarão dispostas a colaborar se você for capaz de se interessar e se importar sinceramente pelo que elas têm a dizer.

Procure realmente escutar e tentar compreender verdadeiramente a situação e a vida das pessoas com quem você conversa. Demonstre seu interesse, fazendo perguntas, interagindo, pedindo mais detalhes da história, e escutando com atenção.

Desta forma você vai descobrir que poderá manter conversas muito mais interessantes e proveitosas pois aos poucos a pessoa começará a retribuir e também te escutar mais. Com o tempo aumentará a tendência a confiar e acreditar em você, pois percebendo seu interesse genuíno e sincero, ela se tornará mais aberta e receptiva às suas ideias e menos desconfiada.

Se você permanecer com aquela ansiedade e egoísmo de falar sobre si mesmo e sua própria vida enquanto escuta o outro, inevitavelmente seu interlocutor irá perceber esta sua falta de interesse e provavelmente acabará repetindo esta mesma atitude quando chegar a sua vez de falar.

Este tipo de diálogo é uma perda de tempo para ambas as partes e é como se estivessem falando sozinhos cada um para si próprio.

A capacidade de escutar com um carinho sincero o que estão falando e se interessar, é uma atitude que vai promover uma melhora substancial na sua capacidade de fazer amigos e influenciar pessoas e em alguns casos até mesmo operar verdadeiros milagres em seus relacionamentos.

Este conceito se aplica não apenas nas relações pessoais mas também em vendas e no marketing. Um vendedor que não pensa em apenas vender, mas em realmente servir o cliente, tem uma enorme vantagem. O comprador sente que recebe uma atenção real e não é apenas um meio para o vendedor ganhar seu dinheiro.

Para que as pessoas gostem de você e você possa aprofundar e obter verdadeiras amizades, ajudando o próximo e ao mesmo tempo sendo ajudado por eles, procure lembrar-se deste princípio: Nutra um interesse genuíno pelas outras pessoas.

Este princípio vale para todas as esferas da vida: para você construir um negócio, uma relação, vender produtos, fazer marketing, exercer liderança. gerenciar equipes, etc.

Se a intenção de ajudar o próximo for real, ser ajudado de volta será uma consequência natural e trará resultados maravilhosos para o seu empreendimento e você será fartamente recompensado.

Uma das maiores dificuldades dos empreendedores é saber se comunicar. Como abordar os outros, como apresentar e vender um produto, um serviço ou uma ideia?

Se você simplesmente compreender, internalizar e praticar este princípio de se interessar verdadeiramente pelas outras pessoas e buscar de fato escuta-las com atenção, servi-las e ajudá-las, eu aposto que estará muito a frente dos concorrentes e bastante avançado no caminho para atingir suas metas.

Pare de falar e comece a escutar. Treine continuamente esta atitude. Parece simples, mas para por este princípio em prática é necessária muita disciplina e uma enorme força de vontade afim de deixar a nossa tagarelice e egoísmo de lado.

De um modo geral um bom vendedor não precisa falar muito, mas escutar as necessidades do cliente, então se ele tiver um bom produto adequado a tais necessidades a venda fluirá naturalmente.

Para ser um bom líder e motivar seu time o fundamental é também saber escutar.

Para criar uma empresa o mais importante é escutar o que o mercado e os consumidores tem a dizer, quais seus anseios e necessidades.

Falando menos e escutando mais você já estará dando um passo gigantesco na direção do sucesso.

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Imagem: MilaBueno