#BIBLIOTECA - A Arte da Guerra de Sun Tzu - Parte 3

Em a Arte da Guerra o elemento crucial para o sucesso é o Autoconhecimento. Observe a si mesmo e crie um mapa das suas próprias fraquezas e debilidades. Só assim você saberá quais aspectos precisa melhorar.

Algo que pode ajudar é tentar descobrir o ponto de vista de outras pessoas sobre você. Não apenas pessoas próximas que poderiam ter dificuldades em expressar críticas, mas de pessoas distantes e até mesmo de seus inimigos. Saber qual visão o inimigo tem de você pode ser de grande utilidade.

Somente conhecendo profundamente a si mesmo você saberá quando deve lutar e quando é necessário recuar. Assim como quais habilidades precisa desenvolver para poder se aventurar com confiança em batalhas mais desafiadoras e ambiciosas.

Também será de suma importância conhecer o seu adversário. Conhecer o inimigo lhe trará uma enorme vantagem e você deve estudar suas características e observar seus hábitos e rotinas.

Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas...

Transpondo para o mundo corporativo e dos negócios, podemos dizer que só é possível oferecer um bom produto quando se conhece a concorrência e os produtos que ela oferece. Só assim será capaz de criar algo mais eficiente e que tenha um diferencial.

Outro ponto importante será conhecer o campo de batalha que neste caso é o mercado. Quais as características do mercado no qual atua, o que o mercado pede no momento? Quais as suas demandas ? Estudar o mercado e os possíveis clientes para seu produto.

Estudando o mercado então se poderá descobrir onde as empresas estão falhando em entregar soluções, e assim identificar "brechas" a fim de explorar algum nicho subvalorizado.

A estratégia mais inteligente deve ser superar o oponente onde ele é mais fraco e não através da força bruta.

Normalmente quando uma empresa é muito forte em um certo produto ou operação, é porque ela tem uma expertise que lhe confere vantagem competitiva, criando um fosso ou barreira que impede a entrada de novos players, e seria tolice tentar supera-lá exatamente aonde ela é mais eficiente.

Em seguida vem a parte da execução das ações. Se o exército ou a equipe está paralisada ou não consegue por as estratégias em prática, é necessário motiva-los. Se eles já agem mas de forma descoordenada e precária, é necessário organização e treinamento. Novamente entra em cena a importância do líder como havíamos visto no capítulo anterior.

Outra característica essencial é a imprevisibilidade e o engano. Assim como você deve conhecer o inimigo você deve tentar fazer com que ele conheça o mínimo sobre você próprio. Assim ele não terá uma noção exata da sua força nem onde você poderá atacar. O elemento surpresa é muito importante.

A equipe ou o exército deve ser bem treinado e eficiente pois quando todas as outras condições forem equivalentes e equilibradas o que fará pender a balança para o seu lado será a superioridade numérica ou a maior capacidade e habilidade de seus combatentes.

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