• PSICOLOGÍA - Mentir es un aspecto de las relaciones humanas que nos afecta a todos desde una edad temprana. ¿Quién nunca ha mentido para tratar de obtener algo o evitar un castigo? Los niños aprenden muy temprano a mentir. A los 8 años, pueden mentir tan bien como los adultos. El tiempo y la experiencia pueden ser muy buenos mentirosos.

• El hombre es un depredador y puede engañar a su vecino a la menor oportunidad. Un poco tarde, un descuido, un deseo de escapar de una reunión aburrida ... la futilidad de la vida profesional y personal puede llevarnos a mentir, engañar o modificar un poco la realidad que queremos dar a conocer a los demás. En situaciones serias, no falta la probabilidad de que su interlocutor fuerce un poco de suerte. Entonces, ¿cómo sabes si está diciendo la verdad o si está mintiendo?

• Ya en la antigua Grecia, Aristóteles ya había entendido que el hombre es un animal social. Vive en sociedad, pero no dudará en traicionar a los suyos si cree que es necesario hacerlo para obtener algo que de otro modo no podría tener. Nuestros antepasados ​​entendieron que las mentiras producen un aumento en los niveles de estrés y una boca seca. Entre los indios, los sospechosos tenían que masticar arroz y escupirlo. Los chinos usaban harina de arroz. Si lo hicieron, eran inocentes. En el caso contrario, sus días fueron contados ... La falta de saliva evitó obviamente escupir el contenido de la boca. En la serie de televisión Lie-To-Me, Cal Lightman, especialista en la detección de mentiras, entrega un huevo a un oficial de seguridad del transporte que se apodera de él inmediatamente. Esta práctica utilizada por las tribus de la antigua África occidental también se basaba en el nerviosismo. Quien rompió el huevo fue encontrado culpable.

• No hace falta decir que estas técnicas de otra edad no son confiables. Y sin embargo, la policía de los Estados Unidos ha culpado al polígrafo por muchos años. El detector de mentiras ha tenido un período de gloria desde la Guerra Fría, pero su capacidad para detectar mentiras ha sido fuertemente cuestionada por los estudios emocionales.

FUENTE

¿Qué queda hoy?

• Uno siempre debe tener cuidado y no confundir la incomodidad, el estrés y el nerviosismo asociados con una situación con la apariencia de una mentira. Los atajos hechos en Lie-To-Me son peligrosos porque son demasiado rápidos y no siempre se basan en ciencia sólida. Sin embargo, los indicadores emocionales pueden informarle sobre las variaciones en una persona que está mintiendo o está a punto de hacerlo.

• No pasa una semana sin que me pidan trucos para detectar mentiras. Aquí hay 5 consejos simples que puede usar con sus interlocutores. Son fáciles de usar, pero tenga cuidado, siempre debe tener cuidado de no acusar a alguien incorrectamente. Tendrás que tener cuidado si crees que estás frente a un mentiroso. Presta atención a los falsos positivos.

1. Sirve para beber a tu contacto

• No le pregunte si quiere beber algo, porque podría negarse especialmente si se siente un poco incómodo. Vierta agua en un vaso y colóquelo frente a él. El agua se identifica comúnmente como una sustancia que sacia la sed. En caso de un cambio repentino de estado emocional, puede verlo beber antes de contestar, o tomará el vaso o lo mirará. El vaso de agua servirá como un indicador de estrés. Un ligero aumento en la temperatura del cuerpo podría resecar la boca, lo que haría que desee beber.

2. Pídale que cuente la historia al revés

• Esto a menudo hace sonreír a mis clientes durante el entrenamiento. Pienso especialmente en estas mujeres que se imaginan cómo interrogar a su marido, que regresa un poco más tarde de lo habitual. Tenga la seguridad de caballeros, ¡lo contrario también es cierto! Una persona que crea una mentira a menudo tiende a seguir una cierta lógica y organizar los elementos para ser creíble. Muchos mentirosos se olvidan de imaginar la historia en la otra dirección. Una persona que ha vivido una sucesión de eventos a menudo puede contar los hechos en ambas direcciones sin mucho esfuerzo. Por otro lado, una historia inventada (en todo o en parte) a menudo es más difícil de manejar, especialmente si quien la escucha interrumpe su progreso. Tenga en cuenta que la fatiga también puede complicar la tarea incluso si la persona dice la verdad.

3. Pídale a la otra persona que haga una acción simple

• El cerebro humano es capaz de manejar millones de estímulos sensoriales simultáneamente. Sin embargo, realizar una tarea simple puede ser complicado si la persona tiene que enfocarse en otra actividad. Mientras hablas con tu amigo, sientes que te está mintiendo. Pídale que haga un trabajo manual tan simple como poner papel en la impresora, servir un vaso de agua y sacar una torta del horno. Producir una mentira requiere un cierto nivel de concentración para presentarla en el mejor de los casos y para creerla. Pregúntese por qué su interlocutor está haciendo la acción antes de responder o responder antes de realizar la acción. ¿Por qué no puede él responderte al mismo tiempo que hace esta acción? Esto puede parecer sospechoso si requiere un alto nivel de concentración cuando la tarea se realiza con poco esfuerzo.

4. Use el cuestionamiento en dos pasos

• No intente detectar mentiras de inmediato si cree que tiene más posibilidades de triunfar en dos etapas. Sospechas que la otra persona no te está diciendo toda la verdad u ocultando algo y ya le has hecho algunas preguntas. Permita un poco de tiempo y vuelva al tema más tarde. En unas horas o días, es posible que no le proporcione exactamente la misma versión de los hechos. Algunos detalles pueden ser importantes. ¿De verdad experimentó el evento que dijo antes? ¿Por qué hay diferencias en la historia? También podría olvidar algunos elementos clave importantes o exagerar otros que casi oscureció la primera vez.

5. Enfócate en los detalles

• Nuestra memoria es volátil y tendemos a cometer errores en nuestra memoria. Este fenómeno conocido como memorias falsas ayuda a completar los espacios en blanco y eliminar inconsistencias. Teniendo en cuenta la existencia de errores de memoria, aún puede señalar las incoherencias de una historia que indicará que la persona no le dice toda la verdad.

Siempre establezca un clima de confianza.

• Es importante crear una relación positiva.

• Muéstrele a la persona que no quiere lastimarlos y que les cree. Luego, oriente las preguntas abiertas para más detalles.

• Un buen análisis de estos detalles podría revelar sorpresas.

¡Siempre ten cuidado en tus deducciones!