Potęga irracjonalności - Dan Ariely. Najważniejsze lekcje z książki.

Na samym początku

Piszę podsumowanie książki dla osób, które są zabiegane w życiu i nie są w stanie dużo czytać. Oczywiście zawsze lepiej jest przeczytać coś samemu, iż każdy ma inne potrzeby dotyczące danego tematu. Wyciągnąłem z niej wiele lekcji. Przedstawię Ci najważniejsze z nich.

O autorze

Dan Ariely jest profesorem psychologii i behawioralnej ekonomii na Uniwersytecie Duke'a. Jest także założycielem The Centre for Advanced Hindsight i współzałożycielem Beworks, Timeful, Genie i Shapa.

Najważniejsze lekcje

• Podstawowa idea arbitralnej spójności jest taka: chociaż początkowe ceny są "arbitralne", po ustaleniu tych cen w naszych umysłach będą kształtować nie tylko obecne ceny, ale także przyszłe ceny (to czyni je "spójnymi").


• Kiedy kupujemy nowy produkt po określonej cenie, stajemy się “przywiązani” do tej ceny.


• Ludzie skupiają się na porównywaniu rzeczy, które są łatwo porównywalne - i unikają porównywania rzeczy, których nie da się łatwo porównać.


• Pierwsze wrażenie wpływa znacząco na decyzję o natychmiastowym zakupie.


• Często przyjmujemy, że coś jest dobre lub złe na podstawie wcześniejszego postępowania innych ludzi.


• Aby podejmować świadome decyzje, musimy jakoś doświadczyć i zrozumieć stan emocjonalny, w którym będziemy się znajdować po drugiej stronie doświadczenia. Nauka tego, jak wypełnić tę lukę, jest niezbędna do podejmowania ważnych decyzji w naszym życiu.


• Wrażliwość, jaką okazujemy zmianom cen, może w rzeczywistości w dużej mierze wynikać z naszej pamięci za ceny, które zapłaciliśmy w przeszłości, i naszej chęci zachowania spójności z naszymi wcześniejszymi decyzjami - w żadnym razie nie odzwierciedlając naszych prawdziwych preferencji ani naszego poziomu popytu.


• Aby poprawić irracjonalne zachowania, zadawaj sobie pytania:
  1. "Jak to się zaczęło?"
  2. "Jakie mam z tego korzyści?"
  3. “Czy sprawia mi to przyjemność tak, jak tego oczekiwałem?”


• Ludzie koncentrują się na względnej przewadze jednej rzeczy nad drugą i odpowiednio szacują wartość.


• Przy wszystkim, co robisz, powinieneś ćwiczyć, aby kwestionować swoje powtarzające się zachowania.


• Ludzie są czasami skłonni do poświęcenia przyjemności jaką uzyskują, dzięki konkretnemu doświadczeniu konsumpcji, w celu projekcji określonego obrazu dla innych.


• Ludzie będą pracować chętniej dla wartościowego celu, niż dla pieniędzy.


• Nasza niechęć do utraty to silna emocja, która czasami powoduje, że podejmujemy złe decyzje.


• Badania stereotypów pokazują nie tylko, że reagujemy inaczej, gdy mamy stereotyp określonej grupy ludzi, ale także, że stereotypowi ludzie sami reagują inaczej, gdy są świadomi etykiety, którą zmuszeni są nosić.


• Rezygnacja z naszych długoterminowych celów dla natychmiastowej satysfakcji to nic innego jak odwlekanie.

Jeśli podoba Ci się taka forma przekazywania informacji, zapraszam do moich poprzednich postów. Opisałem tam wiele innych książek.
Życzę miłego dnia.