¿Cómo Vender una Idea? Parte 2 (debería ser la 0)

Este segundo post debería ser el primero de todos… en fin… mi error.

A muchos nos seduce la idea de vender una idea…

Vender algo que no está palpable al punto tal que ni siquiera existe más que en nuestra cabeza.

Y no solo esto, sino que creemos que NUESTRA idea no solo es fantástica sino que además es única y por sobre todo es la mejor oportunidad que podría existir en ese momento… ok… ya varios hemos creído esto… Por lo menos a los que hablamos #spanish, usando la lengua de #cervantes se nos burbujean las #neuronas creyendo que nuestra idea dejará #huella.

Lamento decirte que NADA de todo ello es cierto… ¡hasta que la materialización de tu idea lo demuestre ;-) !
Te voy a dar unas pautas para que aclares si tendrás lo necesario para vender una idea y si no lo tienes entonces busca a alguien que lo haga por vos… no necesitas renunciar.

1-Para vender una idea tienes que tener claridad para expresar concretamente lo que vas a vender… tal cual funcionan las estafas, así concreto y convincente debe ser tu manera de “contar” tu idea.

2-Teniendo en claro lo concreto de tu abstracta idea debes tener claridad en TU forma de comunicarte. Y desarrollar el musculo de la perseverancia y la superación de objeciones.

3-Teniendo claridad en tu comunicación debes tener claridad en el BENEFICIO que aportará a quien compre tu idea. Este beneficio puede ser explícito o encubierto, pero NO PUEDE FALTAR. La capacidad de escuchar activamente y leer entre líneas a quien será oportunamente el destinatario de tu speech de venta será lo que te dará las pistas de esos beneficios que no deben faltar. Por ejemplo si vendes la idea de implementar un curso por internet para una Institución al presidente de la misma, tienes que saber si esta persona que firmará tu orden de pago le interesa formar a los destinatarios del curso, el hecho de estar en las nuevas tendencias por parte de la Institución o ser posicionado él como alguien de vanguardia; o ¿por qué no? Las 3 opciones. Cuanto más preciso seas en determinar este punto tanto más cerca estas de tener éxito en la venta.

4-Teniendo en claro los beneficios a presentar al posible cliente ahora debes tener en cuenta que elemento TANGIBLE presentaras para visualizar tu intangible que es la idea misma.
Lo más seguro es que tendrás que mostrar algún folleto, una web, una maqueta, etc. Esto es fundamental si quien tiene que meter su mano al bolsillo es del tipo visual (hablando de los sistemas representacionales con los cuales deambulamos por el mundo –sino sabes de que hablo una breve investigación en la web te será de ayuda-).

Por ejemplo si vas a vender la idea de escribir un libro puedes imprimir una tapa (aunque no sea la definitiva) con la ilustración que mejor represente la idea del libro, un excelente título y un resumen en la contratapa que sea lo más sustancial del libro.

5-Y debes tener capacidad de comunicación, de persuasión, asertividad y humildad.
Retomo el comienzo… si falta algo en este check list de características para asegurar la venta de tu idea consigue alguien que esté tan convencido como tú de ella para que la venda por ti o apréndete lo que te falte. Como dije, no necesitas renunciar, solo adaptarte.

Vender una idea es lucrativo y además te provee de una sensación única de logro con una adrenalina muy especial. Muchísimos quisieran y pocos lo hacemos, hay poca competencia. Sumate.
Nos encontramos en el poste nro 3 será el 2!!
Gracias por leer,
Juan