追梦路#3在Microsmoke

大学一毕业，来到一家交微烟Microsmoke的外贸公司做外贸业务员。那是2014年6月初，电子烟在国外（主要是欧美）很火，2013-2015年是电子烟的野蛮生长期，那几年国内出口国外的电子烟供不应求，很多外贸公司和工厂都转型做电子烟去了。

Microsmoke是一家刚成立不久的外贸公司，专门销售电子烟到欧美，规模有几十号人，在电子烟销售行业也算是小有名气。

估计有部分人不知道电子烟这款产品。电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，有着卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉，它是通过雾化等手段，将烟油变成蒸汽后，让用户使用的一种产品。市场上对电子烟褒贬不一，我个人认为电子烟是个好产品，它就是为了代替传统香烟的一种戒烟产品，对人类健康有很大的帮助作用。但这个产品因为触碰了不少巨头的利益（想想传统香烟的市场有多暴利就会明白了），它的发展和传递处处受阻。一个真正有价值的行业或者产品，是任何势力都阻挡不了它的发展壮大的，现在国内外电子烟行业在快速发展进步。

刚到Microsmoke，主要任务也是熟悉产品和阿里巴巴国际站后台。电子烟构成分为烟杆、雾化器、烟油，烟杆可以放置电池，电池有18650电池和内置锂电池等，雾化器是用来存储和换烟油的。也有一次性电子烟。

电子烟是中国人发明的，广东的东莞和深圳是世界上电子烟主要生产地和研发地，比较出名的有合元（主要生产一次性电子烟，使整个电子烟行业的鼻祖，它家生产的一次性电子烟，当时牛逼到美国的政府最后智能用反倾销法来限制它在美国的销售）、smok、Aspire、Eleaf、Kanger、Innokin、yihi（国内生产电子烟芯片最牛逼的一家集研发和生产一体的工厂，在国际上也是享有盛名）。

新人初到公司，都会遇到磨合期和被分到的资源比较少的状况。通常，大多少资源都是被分配到老员工手上。面对这种情况，我优先选择了google开发客户的渠道。google 开发客户要比阿里巴巴开发客户复杂很多，也需要很大的耐心。一帮阿里巴巴主要是上传产品（上传产品涉及到产品图片、产品搜素关键词、产品参数等）、等待和回复询盘、跟进询盘，google开发客户，需要非常了解产品，包括产品的种类、主要的技术和特点、主要的参数和特点、产品的主要生产地、主要目标市场、主要目标客户群体、目标市场的相关政府政策、竞争对手情况等，还要了解google搜索的原理和搜索客户信息的框架，专业的邮件内容和格式等，还要借助社交平台如facebook、twitter、linkedin等深入了解客户、用过阿里巴巴和google的，大都会深刻体会到，大多数情况是google开发来的客户比阿里巴巴上来的客户质量要高很多。

因为电子烟行业暴利，公司上下都干得很起劲：提成高，足有毛利的20%-30%。公司很多同事都是早到晚归，很有氛围。我每天在公司基本都是早上七八点干到第二天凌晨2点左右，还不时跟客户沟通到通宵，十分有干劲。前几个月也有些业绩，主要是通过alibaba平台来的业绩，google开发到了一部分客户，google开发客户需要一定的时间和耐心，前期效果可能跟不上阿里巴巴。

刚过完国庆，Microsmoke股东闹矛盾，最大的股东关键时候撤资了。当时有款交ZNA的box电子烟，在行业内炒得很火，在市场上主要是Microsmoke和wotofo两家外贸公司最有竞争力，两家预定的ZNA数量也不差上下，那时在市场上只有一家叫深溪的工厂能生产加工这款产品，但产能非常有限。wotofo老板有魄力，一次性提前付了全款，而Microsmoke的大股东却临时撤资，最后wotofo抢占了ZNA在市场上大部分份额，Wotofo这家公司也因为这款产品一炮而红，成为国际上有一定名气的品牌公司。Microsmoke从此走下坡路，最后迫不得已转做硅胶类产品去了。

我在同年11月份离开了这家公司。

---Pionner（tony）