DESCUBRIR AL OTRO

 Si existe una característica que, junto con el lenguaje, distingue a la especie humana, esa necesidad de persuadir a los demás. Por lo menos la civilización occidental esta constituida por el juego de las relaciones de fuerza entre los individuos y esto a pesar de todas las defensas y a despecho de dos milenios de influencia cristiana. El mas fuerte es el líder, el conductor de hombres, el que ha sabido convencer a los demás de que el tiene la verdad. UNA ADHESIÓN MAS AFECTIVA QUE LÓGICA: Lo que arrastra a las masas no es solo_ a veces no lo es en absoluto_ la inteligencia, los argumentos racionales, sino una adhesión mas afectiva que lógica. Toda sociedad_ y las sociedades animales no escapan de esta regla_ tiene sus jefes, sus lideres, que deciden mas o menos del destino de los otros miembros. Este poder corresponde a una psicología del jefe sobre los demás individuos: ha sabido convencer a los demás_ por lo menos a la mayoría_ de que es necesario  inclinarse  ante sus ideas para sobrevivir. Y, en cierto sentido, el poder de persuadir es necesario para la supervivencia de una sociedad porque toda sociedad descansa en el reparto de roles y de funciones. Este reparto se apoya en parte en la facultad que tiene cada uno de persuadir a los demás de que el puede desarrollar eficazmente tal o cual función. En todos los momentos de la vida, a todos los niveles, la vida en sociedad exige de nosotros el don de la persuasión.  

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