连带率

你是做化妆品的，为了引流，你用零利润的爆款眉笔引流，果然小店流量大涨，但是不少顾客逛了半天，却没买多少东西，客单价很低，怎么办？

这个问题出在：商品之间的销售“连带率”不高，连带率，也叫关联销售。

有个这样的例子：太太周末要出差，老公去买旅行箱，店员说：那你周末干嘛呢？要不去钓鱼吧？他给顾客推荐了一款小号的鱼钩，还有小号的鱼线，她问顾客，想去哪里钓鱼？海边？她给顾客推荐了一条游艇。顾客说，车的马力不够，然后，她又给顾客推荐了一部新车。

连带率，就是从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售的产品比率。太太出差，那你周末干嘛呢？这就是相关需求，顺藤摸瓜，不断深挖，然后满足这些新需求，就能提高客单价。

回到刚才的问题，你可以深挖眉笔的相关需求，买眉笔的女孩子还可能买什么？

还可能买眉刀，和化妆棉，买化妆棉，会不会买BB霜，眼影等等。

如果是这样，那你就可以用组合包装，成系列摆放，店员推荐，满额获赠等方式，提高连带率，从而提高客单价。

在快餐店点完餐，营业员会问，你要不要加个汤，解渴下火，只要2元。别小看这一句话，就算只有20%的人接受，也是可观的收入。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差139篇