定义产品

小张是祖传的青瓷匠人，每天烧制很多漂亮的青瓷罐。他给自己的青瓷罐起了个名字，叫青瓷莲花罐。放在天猫上卖，顾客问：这个罐子能装什么？他说：什么都能装啊。顾客：哦，然后就走了，他很苦恼，可是，确实什么都能装啊！怎么办？

这个问题的本质是，小张没有清晰地定义自己的产品。

同一个需求，可以用不同的产品来满足，比如旅行，可以做汽车，可以做火车，可以坐飞机，反过来说，同一个产品，也可以满足多个需求，比如火车，可以运人，也可以运货。

定义产品，是i到底打算用你的产品，选择性满足什么用户的什么需求？

是装硬币，还是装枸杞，还是仅仅假“装”有文化？你替用户想清楚了吗？

褪黑素是种有助于睡眠，调整生物钟的保健品，同一种褪黑素，你打算如何定义产品，选择性满足什么用户需求？

满足被睡眠问题困扰这个用户群体的辅助睡眠需求？挺好，你可以用小瓶子，装个250粒褪黑素，放在大卖场里卖。这个产品在美国，卖8.99美元一瓶，折合0.23元人民币一粒。

或者，满足过年送礼的需求，也挺好。你可以用胶囊，装20粒褪黑素，在配上两瓶口服液，给它起个响亮的名字，叫脑白金，放在中国超市卖，一套卖258元，折合12.9元人民币一粒，比定义为保健品的褪黑素，价格翻了56倍。

这就是定义产品的威力，对产品的定义不同，甚至会让整个商业模式，也彻底不同。

回到一开始的问题，现在很多爱猫狗的人士，但是，猫狗寿命有限，过世是不可避免，怎么才能给自己的宠物一个最好的归宿，可以做个青瓷骨灰盒，专门给猫狗做殡葬，把什么都能装，变成只装“最后的宠爱”。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差90篇