渠道服务化

你开了家房产中介，听说新零售要短路掉中间环节，忧心忡忡，看到网上去中介化的互联网公司来势汹汹，非常焦虑，怎么办？

这个问题的本质是，当我们说去中介化时，这个中介，指的到底是谁？它指的是基于信息不对称的渠道商，俗称拼缝者。

比如以前的培训机构，老师是不能跟学员交换私人联系方式的，交换只能是培训机构的联系方式，培训机构靠学员不认识这位老师的这种信息不对称挣钱。

到了互联网时代，这种事情几乎不会再发生了，因为就算现场不换名片，我只要到微博上一搜，就能立刻找到他，曾经靠信息不对称挣钱的培训中介，今天都活得非常艰难。

那房产中介，是不是基于信息不对称的渠道商，或者说拼缝者呢？

买过房子，或者租过房子的都知道，房产中介，在你们正式签合同前，是不会让上家和下家见面的，为什么？因为担心你们一见面，就会跳过中介，直接签约了，从这个角度来说，房产中介，确实是基于信息不对称的渠道商。

但是，互联网盛行这么些年，线下的房产中介，不但没死掉，反而成长出一些巨头，这又是为什么呢？这是因为房产中介后来认识到，他们所恐惧的上下家见面，其实并不是自己的核心价值。

那他们的核心价值是什么？买房子的人，并不知道如何挑选房子，规避风险，签订合同，万一上家拿了定金人找不到怎么办，卖房子的人，不知道自己的房子值多少钱，买家父了定金，但银行贷款办不下来怎么办等等，所以，你让上下家见面，他们多半还是不敢随便交易。

这时，房产中介真正的价值就浮现出来了，那就是提供可信赖的交易服务，今天，房产中介，并不是基于信息不对称的渠道商，而是基于独特价值的服务商，他不会轻易被短路。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

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