长尾理论

淘宝为什么被称为“万能的淘宝”，是因为淘宝什么都有得卖，你想得到的，想不到的，都有，你线下实体找不到的书，淘宝有，你线下买不到旧空调遥控器，淘宝有。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

互联网的出现，验证了长尾理论的可行性，马云就提出过，鼓励淘宝卖家做小而美的网店，事实上，淘宝上确实存在很多小而美的店铺。

比如《舌尖上的中国3》报道的锅，他们用传统的方式打造的铁锅，如果放在线下销售，销量有限，但是放在淘宝上，面对全国，乃至全球的用户群体，销量就足以养活手工艺人，不然的话，机器造锅的时代，这门老手艺估计很快就失传了。

所以在互联网上，一个冷门的产品，可以是蓝海产品，通过网络渠道放在全国的市场上，这个产品就能带来不错的销量，当大家都在热门产品里拼杀时，你选择一个冷门产品，也是一个聪明的选择。

越热门的产品同质化越严重，你要争夺市场，付出的成本可能就会越高，如果选择做一个小众市场的产品，不用付出太多就能获得不错的利润。

比如有个淘宝卖家就选择做了一款早教音箱，定位是一个早教产品，价格是2999，可以说不便宜了，虽然需求者不多，但是因为当时竞争者非常少，他们销量一个月大概也有几千件，但是利润很可观。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

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