数据赋能
有个夫妻老婆店,卖日用百货的,夫妻俩很勤劳,男的进货,女的坐店,日出而作,日落而息,但是,他们的生意显然没有旁边的7-11好,生活得挺不容易。夫妻俩挺忧愁,怎么办?
这个问题的本质是,夫妻老婆店的交易机构,不如7-11这样的连锁便利店。
1、7-11直接和源头品牌商进货,夫妻老婆店是到批发市场进货。
2、7-11选品上架,可以根据全国门店数据,单店历史数据来优化,而夫妻老婆店全凭拍脑袋,所以库存周期长。
夫妻老婆店可以借助新零售的第一核心逻辑,数据赋能,来优化交易结构。
前段时间,杭州一家已经开了8年的社区小店火了,这家叫维军的小店,被阿里改造成了天猫小店。
夫妻老婆店虽然有不少劣势,但它的地理位置,就在用户家门口,这是用钱买不来的资源。如果能利用阿里的优势,优化夫妻老婆店的交易结构,它们是不是就有可能比7-11更成功呢?
天猫小店针对夫妻老婆店,推出了两项优化:
1、推出一站式进货平台“零售通”。
夫妻老婆店可以在阿里的零售通上订货,然后由天猫统一配送,天猫用自己的信用和溢价能力,武装了这些小店,解决他们的进货价格和品质问题,优化了交易结构。
2、用大数据帮助小店选品上架。
比如,一个社区,有很多居民养狗,但7-11没卖过狗粮,所以它从来不知道这件事,但是天猫是最大的电商平台,附近居民多半在天猫上买过狗粮,所以天猫就会知道,在这家店卖狗粮,估计销量不错。
然后,天猫后告诉这个社区的天猫小店,你应该多进点狗粮,甚至能具体到居民喜欢的品牌,规格。这家夫妻家的交易结构,就被优化了。
最近订阅了《5分钟商学院》,写下来的笔记跟之前一样,放在steemit上,当成一篇文字,也当做一个记录。
离年度360篇文字目标差58篇
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