二级价格歧视

一级价格歧视，是按人定价，但在现实中比较少见，用户感情上也难以接受，二级价格歧视，按量定价，就普遍得多，也花样百出得多。

小李开了家儿童玩具共享中心，很多家长花了不少钱买新玩具，可孩子只玩一两次，就不感兴趣了。小李希望用变买为租的商业模式，让家长们少花钱，孩子们多体验。

玩具中心开业后，非常受欢迎，但很快就遇到了问题，不少家长借了玩具一直不还，导致流动性很差，后面家长等得很不耐烦，于是很多人到期就不再续费了。怎么办？

或许可以用二级价格歧视来解决。

二级价格歧视，就是按量定价，最常见的，就是批发，你在商场买瓶啤酒，10元钱，但你到批发市场，批发一箱啤酒，7元钱，你到啤酒厂买一车，估计只要5元，甚至3元。这就是二级价格歧视。

团购，套餐，也都是二级价格歧视。这些形式都有个共性，买得越多越便宜，所以都是正向二级价格歧视。

像交电费，是逆向二级价格歧视，居民电费阶梯定价的，用的越多，交的电费单价越贵。

其实，买得越多，价格越贵，这种高级定价策略，一直被很多高手悄悄使用。某移动运营商，提供上网流量包月服务，没有3G流量59元，平均每G19.67元，如果购买每月4G呢？89元，每G22.25元。是的，你没看错，买得越多价格越贵。为什么？因为每月能用4G流量的人，是有钱人，他们对价格不敏感，可以多收他们一些钱。

回到玩具店的问题，你可以这样设计价格体系：

1、每次出借玩具，需一周归还，收费100元；

2、延期到两周归还，收费300云；

3、延期到一个月归还，收费1000元；

4、归还后，如果无人排队，可以再次借走同样的玩具。

如果某个孩子特别喜欢一个玩具，支付能力强的家长想让孩子玩一个月，他会对1000元的价格并不在意。但是如果孩子不喜欢，或者懒，那么1000元就会成为延期罚金，催促家长尽快归还。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差74篇