品牌体验店

小张在商场里卖鞋子，一位顾客来试穿，试完后，顾客觉得很合适，打算买，他对小张说：“你看，这鞋子网上只卖700元，你卖1200元，我在这儿也试了半天，你能不能也700元卖给我？”

小张一听，说：“亲，真不行啊，我的鞋子进价600元，我卖1200元，但每双鞋子，商场都要扣掉30%。1200元扣30%，我还能剩840元，勉强赚240元付工资，卖你700元，我只能拿到490元，连进价600元都不到啊！真不行！”

顾客根本不信，网上能，你就能啊，别骗我了。

这样的顾客越来越多，小张很痛苦，怎么办？

这个问题的本质是，线上和线下交易结构的不同，线下店给顾客试穿，提供了信息流，但顾客却可以在网上完成资金流和物流，线下店当然难受。

那怎么办呢？小张也许可以考虑转型，从零售代理商，变成品牌体验店，把交易结构，从分享代理商差价，变成赚钱体验服务佣金，从而转型。

什么叫品牌体验店，简单来说，就是只让你试穿，但不需要你买，这就是只试不买。
那你赚谁的钱呢？赚品牌商的钱。

2017年，美国一家公司，开了家只试不买的实体店，这个店只陈列少量货品供销售，那顾客来这里做什么呢？设计个人造型，修改服装尺寸，在网上购买后，到这里来提货，退货等，你可以在店里喝着咖啡来享受这些服务。

也就是说，这家店只提供信息流，顾客在网上完成资金流和物流。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

离年度360篇文字目标差54篇