心理定价

人们对数字的相对差异，非常敏感，但对绝对大小没有感觉，于是，就催生出一种定价策略：心理定价。

什么是心理定价？你一定听说过，同件产品标价1.99元，比标价2元卖得好。这就是心理定价中的尾数定价法。但心理定价策略，远不止尾数定价法一种。

下面是常用的几种：

1、尾数定价法。

1元的东西，标价0.99元，就是尾数定价法，尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜。

2、整数定价法。

不是每件产品，都适合尾数定价法，比如礼品，你会买99元的礼盒送给未来岳父，还是100元的？大部分人会选择100元的，100元就是比99元，高出一档。

3、招徕定价法。

珠海某商场，有一款3000元的打火机，人们都想看看，什么打火机，居然卖这么贵，一看，挺失望，但这款打火机旁，3元的打火机，却卖疯了。这3000元的打火机，就是在用锚定效应，招徕顾客。

4、分割定价法。

贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。服务员，这个金戒指怎么卖？如果说：30万一公斤，顾客立刻就吓跑了，服务员只会说300元/克。

5、错觉定价法。

不同的比较，人们对数字很容易产生错觉。你说“29元70个”的时候，顾客不一定觉得便宜，但如果你说“70个29元”，把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生好便宜的错觉。

最近订阅了《5分钟商学院》，写下来的笔记跟之前一样，放在steemit上，当成一篇文字，也当做一个记录。

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