Halka açık konuşmacılara yapılan araştırmalar, el hareketlerinin, algılayış şeklinizi güçlü bir şekilde değiştirebileceğini öne sürmektedir. David Robson açıklıyor.

Bir daha TED konuşmasını ya da politik bir konuşmayı izlediğinizde, konuşmacının el hareketlerine yakından bakmak için bir dakikanızı ayırın. Hareket yavaş mı yoksa enerjik mi? İnce mi yoksa geniş mi? Ve eller çoğunlukla nasıl hareket ediyor - dikey mi yoksa yatay mı?

Sözel olmayan işaretlerin bir mesajın alındığı yoldan konuşulan gerçek sözcüklerden daha fazla bir etkiye sahip olabileceği iyi bilinmektedir . BBC Capital'in yakın zamanda keşfettiği gibi, daha derin bir ses, örneğin otorite algılarını arttırıyor - ve bu, bir CEO'nun kazançlarını ve bir şirkette ne kadar kaldıklarını etkiliyor gibi görünüyor .

Şimdi Viyana Üniversitesi'nden Markus Koppensteiner tarafından yapılan bir dizi yeni çalışma, insanların elleriyle nasıl konuştuklarını - olağanüstü sonuçlarla- incelediler . Diğer tüm faktörler hesaba katıldığında bile, el hareketleriniz kişiliğinizin dışadönüklük ve baskınlık gibi önemli unsurlarını işaret eder. İnsanların fiziksel yüksekliğinizin algılarını bile değiştirebilir - size birkaç inç daha uzun veya daha kısa görünmenizi sağlar.

Koppensteiner'in bulguları, “ güç pozları ” ile ilgili ünlü araştırmayı hatırlıyor gibi görünüyor - örneğin, Superwoman gibi ayakta durma stratejisi, elleriniz kalçalarınızda ve ayaklarınızda geniş bir şekilde dikiliyor. Bu küçük güven hareketlerinin beyne geri bildirimde bulunulduğu düşünülür, bu da insanların konuşmadan önce daha iddialı hissetmelerine yol açar.

Harvard Üniversitesi profesörü, bu çalışmaların çoğunu yürüten Amy Cuddy'nin sözleriyle, “bunu yapana kadar sahte yapıyorsunuz”.

Cuddy'nin araştırması eleştirinin altındaydı ve bulguların güvenilirliği konusunda bazı ciddi şüpheler vardı , ancak son araştırmalar, güç pozlarının insanların kendi algılarına güçlü bir etki yaptığını gösteriyor .

Bununla birlikte, yeni araştırma ile bazı önemli farklılıklar vardır. Güç pozları öncelikle bir toplantıdan önce güveni arttırmak için özel olarak gerçekleştirilecek şekilde tasarlanmıştır ve akışkan hareketlerinden ziyade büyük ölçüde statik konumlardır.

Koppensteiner'in araştırması, aksine, konuşmacıların konuştukları ellerin hareketlerini ve bunun diğerlerinin algılarını nasıl etkilediğini inceliyor. Bir de tipik çalışmada , o siyasilerin konuşmalarında gerçek videoları alacağını ve karıştırıcı faktörler böylece daha sonra hareketli sopa rakamlar dönüştürdü - onların yüz ifadeleri gibi - artık görünür olacaktır. Aşağıdaki videoda bir örnek görebilirsiniz: