[Crypto Currency] INS Ecosystem(INS), 식료품 시장과 소비자를 연결하다.

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[Crypto Currency] INS Ecosystem(INS), 식료품 시장과 소비자를 연결하다.

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소비재 시장의 대표적인 예시 중 하나는 바로 식료품입니다. 사람이라면 누구나 먹고, 자고, 입는 문제에 대해서 민감하게 생각할 것이며, 고대에는 식량의 생산량이 국가 경쟁력을 상징하던 시기도 있었습니다.
그래서 식료품 시장은 불경기나 호경기에도 제법 안정적인 경향을 보이며, 국제 무역이 활성화된 현대사회에서는 한 지역의 흉작을 수입으로도 해결할 수 있게 되기도 합니다.

2016년 기사에 따르면, 2014년 기준 한국 식품산업 규모는 164조원으로, 음식료품 제조업이 80조원을 차지하며, 매출 1조 기업만 19개를 차지한다고 합니다. 전 세계적으로도 꽤나 큰 규모의 시장인데, 각 국가의 식료품 시장은 리테일(Retail) 부분에서 대규모 유통 체인에게 좌지우지되는 경향을 보입니다.

헌데, 식료품 시장의 중심이 이동하고 있습니다. KOTRA의 2016년 시카고 무역관 보고서에서는 미국 내의 식료품 시장 경쟁이 과열되었고, 오프라인 매장 수는 줄어드는 대신 E-Commerce를 도입한 온라인 유통채널의 강세와 기존의 식료품 유통채널은 침체되어 갈 것이라는 전망도 했습니다.
식료품 온라인 시장은 2016년 16%의 성장을 기록하였고, IGD는 2020년까지는 2자리수 성장이 계속 될 것이라 예측합니다.

INS는 직접적인 직거래 환경을 만들고 비효율적인 마케팅 단계 및 계약을 줄여 판매자에겐 최대 효용을, 구매자에게는 최소 비용으로 서비스를 이용할 수 있도록 하는 것을 컨셉으로 잡고 있습니다.

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전세계적으로 식료품 시장은 소수의 대기업들에 의해서 장악되고 있습니다. 영세한 제조업자들은 대형 유통체인들을 상대로 하기엔 턱없이 힘이 부족하기 때문에 유통체인의 영향력은 늘어갔고, 이는 곧 공급업체, 수량, 품질, 납품 일정, 포장 등 공정의 저네체 영향을 미칠만큼 커졌습니다.

또한, 생산되어 출하한 단계에서부터 최종적으로 소비자에게 도달되어 사용되어지는 과정까지는 굉장히 긴 시간과 거리가 소비됩니다. 이를 지칭하는 단어를 ‘푸드마일(Food Mile)’이라고 부르는데 국가간 무역 및 타 지역으로의 판매일 때 푸드마일이 늘어나는 문제가 있습니다.

Supermarkets Waste Tons Of Food As They Woo Shoppers (NPB, 2014)라는 기사에서는 이 과정에서 식료품이 버려지는 액수가 약 4만 파운드 정도가 된다고 합니다.

그리고 공급업자들이 유통 체인을 잡기 위해서 쓰는 마케팅 액수도 문제점입니다. 영업의 17%가 이 마케팅에 들어가며 액수가 5천억 달러에 해당한다고 Boston Counsulting Group, Estimate(2012)에서 발표되었습니다.

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INS 토큰은 INS Ecosystem Limited라는 플랫폼 사업체로 영국령 버진 아일랜드(BVI)에 설립되어 있습니다. INS 토큰을 소유한다고 INS의 지분이나 소유권, 수익이나 배당, 의결권은 보장되지 않습니다.

INS의 플랫폼에 가입해야 사용이 가능해지며 가입시 생성된 지갑을 통해서 스마트 컨트랙트(Smart Contract)가 발생하게 됩니다. 토큰의 현금화 및 유입을 위해서 거래소에 상장할 예정입니다.

INS 플랫폼은 구매자와 소비자를 연결해주는 시장입니다. 주문을 처리하고 결제를 이행하는 사업 모델을 구축하고 스마트 컨트랙트(Smart Contract)를 발생시킵니다. 그리고 이 계약과정 수행을 위한 운송업자들을 위한 UI를 제공합니다.

공급자들은 농산물 및 식료품의 생산과 공급을 담당하는 주제들입니다. 이들은 자신들의 제품을 등록해 소비자들에게 구매를 유도하며, 거래가 체결되면 물류센터로 전달하는 역할을 합니다.

소비자들은 공급자들의 제품을 확인하고 거래를 결정하게 됩니다. 비교되는 가격을 보고 합리적인지에 대한 판단을 하며, 사용 결과에 대한 피드백을 하게 되면 보상을 받을 수 있습니다.

물류센터는 공급자들에게 받은 제품들을 소비자로 보내기 전 단계를 의미합니다. 이 단계에 들어서면 제품들은 소비자에게로 보내지게 되는데, 위치에 따라서, INS의 활동 영역을 확대할 수 있는 역할을 맡을 것입니다.

운송업자들은 물류센터에서 소비자에게로 제품을 배송하는 역할을 담당할 것입니다.

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INS의 플랫폼 안에서 블록체인은 데이터베이스에서 분산화된 장부를 만들어냅니다. 스마트 컨트랙트(Smart Contract)를 통해서 소비자와 공급자를 연결하여 신뢰성 있는 거래를 만들고, 그 거래는 코드화 되어 블록체인에 기록됩니다.

현재는 ERC20 기반으로 만들어졌지만 Ethereum은 트랙잭션에 제한이 있습니다. 이를 INS에서는 자체 블록체인 플랫폼을 기반으로 한 노드를 구축하고, 과반수 이상이 선택한 노드를 기반으로 BFT 기반 합의 알고리즘을 채택해 초당 수천 개의 트랜잭션을 처리할 것입니다.

스마트 컨트랙트의 핵심은 공급자와 소비자 사이의 단계를 획기적으로 줄이는 것에 있습니다. 기존의 수많은 배송 및 운반단계를 거친 것을 INS 플랫폼을 통해 공급자와 구매자간에 거래를 촉발하는 P2P 방식으로 진행되며, 이에 따른 결재 과정도 축소시켜 비용을 감소하는 효과도 유발합니다.

이를 위해선 연관이 된 공급자, 제 3자, 물류센터 등 공급망을 관리해야 하는데, 블로게인은 이러한 기록들을 보관해 차후의 분쟁의 여지를 줄일 수 있게 하며, 공적-사적 특성으로 데이터를 구분해 공개를 용이하도록 규정합니다.

소비자들을 위해서 공급자들은 다양한 보상책이나 제도를 운영할 수 있습니다. 로열티, 프로모션, 신규 고객 이벤트, 피드백 등을 제공할 수 있는 플랫폼 구조를 만들 계획입니다.

공급자들은 이러한 보상 및 제도를 위해서 전월 대비 일정량의 INS 토큰을 보유하는 최소 보유량을 지정해놓습니다.

개인 데이터는 중앙 집중식 저장소에 모이게 되며, INS에서 이를 관리하게 됩니다. 안전한 사용을 위한 Private Key를 지급하여 신원을 확인하고

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INS의 로드맵입니다.
2017년 2분기에 INS의 컨셉이 결정되고 3분기에는 사업에 관심을 보이는 공급자들을 찾아나섭니다.
2017년 4분기에는 ICO를 진행했습니다.
2018년 1분기 INS 플랫폼을 출시할 예정이지만, 조금 미루어졌고 베타 버전이 나와있습니다.
플랫폼을 통해 토큰 분배 및 거래, 제품 등록 및 출하, 물류 프로세스를 구성하고 할 것입니다.
2018년 2분기 소미자와 물류센터에서 사용가능한 어플리케이션을 개발할 예정입니다.
2018년 3분기에 SDK 공급자를 개발할 예정입니다.
2018년 4월에는 정식 서비스를 발매하고 2019년부터는 이제 본격적인 시장 확대를 시작할 예정입니다.

현재는 대도시를 중심으로 한 사업 확장을 고려하고 있습니다. Instamart를 통한 점프 스타트를 기점으로 런던, 파리, 뉴욕, 로스엔젤레스, 싱가포르, 홍콩, 도쿄, 서울 등 식료품 시장 집중률이 높은 곳을 기점으로 확장을 해나갈 계획을 가지고 있습니다.

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공동설립자 중 Peter Fedchenkov은 하버드 MBA를 나왔고, IBM의 전략 컨설턴트 인턴으로 근무하고, 골드만삭스의 러시아 투자 분석가로 근무했습니다. Instarmart의 경영자이자 창립자이기도 합니다.

Dmitry Zhulin 역시 공동 창업자입니다. 로스차일드(Rothschild)의 모스크바 재단의 사원으로 근무했고, VTB Capital의 부대표로 있었습니다. 벤처캐피탈에 중점을 둔 경력이 있습니다.

CTO인 Dmitry Khovratovich는 룩셈부르크 대학교에서 컴퓨터 공학을 전공했습니다. 보안전문가로서 Argon2, Equaihash라는 프로젝트를 진행했었고, 암호학에서 조예를 가지고 있어서 다양한 방화벽 프로젝트를 진행한 적도 있습니다. ABDK의 창업자이자 보안 리더로서 암호학 프로토콜 R&D, 블록체인 솔루션을 개발하는 프로젝트도 진행했었습니다.

이 외에도 아시아 시장 확장, 미국 시장 확장, 기업법 전문가, 유통업 전략가 등이 포함되어 각 분야를 진두지휘할 임원진을 구성하고 있습니다.

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어드바이저 진을 보겠습니다.

Bancor의 제품 설계자인 Eyal이 있습니다. AppCoin의 창업자이기도 했었습니다.
Michel Terpin은 Bitangels와 CoinAgenda의 창립자로, ICO PR을 한 Transform Group의 설립자이기도 합니다. 암호화폐 VC를 전문적으로 하는 어드바이저입니다.
Moe는 Globa Blockchain Council의 위원이면서 North American Bitcoin Conference의 창립자입니다.
그 외에도 VK라는 러시아 SNS의 부사장이자 텔레그램의 부사장, We.Trust의 창업자, Dash, Aragon, Lisk 등의 프로젝트를 홍보한 홍보대행사 등이 포함되어 있습니다.

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파트너를 살펴보겠습니다.
블록체인 신원보호를 위해 나온 Civic이 보입니다.
Ambrosus는 IoT 컨셉의 블록체인인데, 의약품, 식품 등의 제품 보관 등을 보조할 것입니다.
We Trust는 INS 제품과 관련된 보험, 금융 부분을 보조하고, Bancor는 Bancor Network를 통해 코인의 유동성을 최소화하고 ETH, BNT 및 상장된 다른 코인으로의 변환을 가능하게 해줍니다.
Digital X는 블록체인 솔루션 전문업체이며, Wachsman PR은 블록체인, 암호화폐(Crypto Currency)의 홍보와 크라우딩 펀딩을 담당합니다.
Blockchain Ventures와 CollinStar는 접근하는 방식은 다르지만 금융 자산에 관련된 곳으로 INS에 대한 투자를 담당합니다.

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INS는 식료품 유통 체인으로 정리할 수 있습니다.
중간에 들어오는 유통단계를 최소화하여 공급자, 물류센터, 운송자, 소비자라는 줄일 수 있을 최적의 운송단계를 구축하려 했으며, 이 계약을 스마트 컨트랙트(Smart Contract)를 통해서 신뢰성과 보안성을 부여하려고 하고 있습니다.

블록체인 기술자 분야가 조금 아쉽긴 합니다만, 팀원들의 경력도 나쁘지 않은 수준이고, 여기저기 투자한 경력도 있어 인맥도 제법 넓은 것으로 판단됩니다. 진출할 시장을 담당한 인사들도 미리미리 선임된 점도 있고 각자가 링크드인을 통해서 어느 정도 경력이 있음을 확인할 수 있습니다.

어드바이저 및 파트너들도 각자 컨셉이 겹치지 않고, INS의 부족한 면을 협력해나갈 수 있는 파트너들입니다. 신원확인, 제품관리, 보험, 실물 교환 등등에 대해서도 준비하는 것을 알 수 있습니다.

Instamart의 경력도 주목해볼만한 점입니다. 러시아에서 실제 운영중인 당일 배송 서비스를 하는 기업으로, IT 솔루션을 활용한 기업입니다. 2017년에는 Mali.Ru Group으로부너 $160만의 투자를 좀 더 공격적 확장과 시장 개선을 위해 INS project를 진행한다고 합니다.

성장 요소와 미래 가치가 높다고 볼 수 있는 INS 이지만 의문 부호가 사라지지 않습니다.
모스크바를 기반으로 3시간 이내는 당일, 그 이외의 지역은 1일의 배송을 하는 Instamart가 있지만, 세계 시장에서의 가능성이 미지수이기 때문입니다.

준비해야 할 것이 너무나도 많은 점도 있습니다. 지역거점 물류센터, 식료품 공급자들을 섭외하여 현물이 아닌 토큰을 받아야 한다는 점을 설득해야 한다는 것입니다. 소비자들은 보다 이득이 된다면 상관없지만 공급자들의 입장은 확실하고 안정적인 가치를 원할 것이기 때문입니다. 그 이후에는 운송을 맡아줄 업체가 필요합니다. 택배, 개인 운송업자, 작은 운송업체 등을 섭외해야 하는데, 우선은 INS에서 직접 이들을 운영하는 계획을 세우고 있기 때문에, 미지수인 요소가 있습니다.

플랫폼이 개발이 더딘 것도 문제입니다. 베타 버전이 출시되어 이용이 가능하지만, 제대로 된 사용은 아닙니다. 게다가 세계 시장 진출을 노리기 위해서는 넘어야 할 대상도 만만치 않은 것도 문제입니다. 북미지역의 아마존(Amazon)은 이미 E-Commerce의 강자로 자리잡았고, 오프라인에는 Wal-Mart가 있습니다.

처음 봤을 때는 생각보다 좋은 컨셉에 Instamart 라는 강점이 있다고 생각했으나, 알아볼수록, 부풀어진 요소나 과대평가되는 요소가 있는 것 같다는 느낌을 받았습니다. 제 우려가 기우가 된다면, INS는 분명 식료품 업계 개혁에 한 축을 담당할 수 있을 것으로 보입니다.

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